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家装市场4P营销策略解读_大禹装饰公司管理软件

标签: 营销策略解读 时间:2011-12-13 16:42 作者:admin :

 

在装饰公司风靡全球的今天,为将企业规模扩大,涵盖整个城区,乃至多个城市。装饰公司就必须要有一套完整的市场营销策略,只有将市场渠道打通,才能把装饰公司推向市场,从而真正深入到消费者心中。
迈卡锡教授曾提出4P营销理论。4P即product(产品)、price(价格)、place(渠道)、promotion(促销)。
Product—产品,包括实体、服务、品牌、包装。当客户拿到一套新房的时候,都会要找装饰公司,不是这家就是那家,到最后始终会找一家装饰公司的,那么他会选择哪家?选择都会有一个标准的存在,那么家装客户选择的标准又是什么呢?现在装饰企业就要先分析家装客户的标准所在,站在家装客户的角度思考:
1、选择装饰公司的时候都会将很多的装饰公司作比较,比较信誉度、性价比等等。一个公司的信誉度会影响家装客户的直观判断,如果说家装公司在市场上的名声都很不好,那还有什么理由让家装客户选择你?
2、装饰公司的品牌效应如何?包装得够不够好?现在都是一个品牌的时代,任何人在选择一件商品的时候都会看品牌,看它的包装效果。这也是左右家装客户选择的因素。
在充分掌握了家装客户选择的标准后,就会从根本上去销售公司产品。
Price—价格,包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的回报。在装饰公司与客户签订施工合同后,获得的利润应该怎样提升,在价格上找到怎样调整更有益于装饰公司?这是家装公司的最终目的!
Place—渠道,主要包括分销渠道、存储设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等等。装饰公司的销售渠道对于公司的发展尤为重要,关系着装饰公司的产品服务能否在销售旺季进驻各个领域,占领一定的市场份额。把握好销售渠道之后再行推广,就能达到事半功倍的效果。所以每个装饰公司都会在销售渠道上大下功夫。
Promotion—促销,具体是指装饰企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。当装饰公司在打通销售渠道之后就会利用地理优势大做宣传进行促销活动,以达到推广商业信息的目的。
以上4P营销理论各个环节相辅相成,共同为装饰企业盈利造就前提。但是这种4P模式组合只是看到了企业的利润,而没有将顾客的需求与企业的利润放在同等的位置上。就造成了现在不能满足市场需求的现状。所以必须在现有的基础上,深入研究一套更能适应市场呼唤的营销策略。
 
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