大禹首页 产品订购 培训课程 服务项目 师资团队 免费试学 客户见证 企业诊断 行业资讯 免费下载
    热搜:家装ERP 家装营销 管理系统 培训课程 管理制度
  当前位置:首页 > 资讯 > 营销团队 > 装饰公司销售团队建设教程:选择与招聘程序

装饰公司销售团队建设教程:选择与招聘程序

标签: 选择与招聘程序 时间:2011-09-23 14:38 作者:admin :

•工作分析与描述
    成功销售人员的特点只是一些普遍共同点。每个公司和销售职位都是不同的,销售经理在聘用前,要通过对每个特定职位需求相关的特点进行分析。工作与销售员的匹配是招聘优秀销售员的关键。对某项工作的理解是招聘过程的起点。
    工作描述是正式的对工作要求。销售经理往往不是唯一的招聘决策人,如人力资源部也会参与招聘过程。人力资源部的人员可能性认识不到职务描述的过时,他们挑选的人员可能不一定都适合需要的位置。
    工作分析需要考虑以下因素:
    市场。谁是销售员的拜访对象?市场是由批发商还是最终用户组成?其他人对购买决策是否有影响(比如工程师)?
    产品线。产品是否标准化?产品的技术水平如何?产品是否需要适合不同消费者的个别需求?
    任务与责任。工作是否需要特殊的技能?交通工具的种类?
    自主权。销售员在销售决策上有多大的自主权?他与上级联系的频率。
    当在大学招聘时,销售经理需要考虑的不仅是求职者的学历,还要考虑其课外活动,如是否勤工俭学。当招聘成熟销售员时,需要考虑其以产销售的产品种类、行业、组织方式等。
•招聘过程

销售员招聘过程,如图表5-1所示。

图表5-1销售员招聘过程
 

步骤
活动
成果
工作分析
 
工作描述
人力资源需求计划
 
人力资源需求说明
招募
计划、实施、控制
合格的工作申请人员
初选
推荐、背景调查、申请表、面谈
工作申请人缩小的挑选范围
录用
智力测验、工作事例考察或情景测试、个人资料分析、面试
新销售员
职前安排
 
熟悉公司的政策、程序和福利
工作安排
 
员工与公司需要的最佳匹配
培训
 
胜任目前或将来的工作
工作绩效评价
 
有关过去和现在的工作情况的反馈,对将来工作的计划

    招聘过程的起点是人力资源的需求,这是工作分析和人力资源计划活动的一般结果。在招聘之前,销售经理要明确以下几点:
    所需销售员的个人特点要求。
    什么时候需要?以便提前向人力资源部门提出计划。
    销售员的来源,是向公司内招聘,还是向外招聘。是向社会招聘还是向学校招聘。
    外部招聘的方法。如招聘广告、测试内容等等。
•招聘过程的管理、评价和控制
    招聘工作是最容易发生失误的工作之一。在招聘过程中,为了避免失误,应该注意以下事项:
    申请表和个人简历必须按时送达招聘部门;
    凡需要申请者与销售经理双方见面的活动,都必须以同一规定时间为标准;
    公司应及时对申请者的工作申请作出书面答复;
    申请者与公司间的讨价还价,以及双方达成的聘用条件,都必须根据公布的招聘规定进行评价,并予以记录。
    未接受公司所提供的聘用条件的申请者的有关资料应保存一段时间;
    如需通过中介机构来招聘,就仔细考虑招聘机构的工作能力。
    为了提高招聘工作的效率,要对过去和现在的招聘过程进行评价。在评价时,应该考虑以下几点:
    招聘工作的成本,包括总成本和每聘用一人的成本;
    从每个招聘来源中得到的个人简历的数量和质量;
    实际录用数量与计划招聘数量的比率;
    对面谈后拒绝接受所提供工作的申请者进行调查分析;
    应聘者接受与拒绝所提供工薪的情况等等。

延伸阅读:

销售团队建设教程:销售人员的招聘

 销售团队建设教程:提升团队能力

联系QQ1194087628 在线购买专业设计师全能培训教程     739223618 在线购买家装设计师快速签
单技巧

  • 本文地址:http://www.jz-2010.com/yingxiaotuandui/1923.html
  • 上一篇:装饰公司销售团队建设教程:销售人员的招聘
  • 下一篇:装饰公司销售团队建设教程:招聘的方法
    • 你可能感兴趣的文章
    X