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家居装饰网络营销案例_慕思寝具,四位一体,全面出击

标签: 网络营销 案例 装饰 家居 慕思寝具 四位一体 全面出击 时间:2012-08-27 21:39 作者:大禹家装培训 :

家居装饰网络营销案例_慕思寝具,四位一体,全面出击

中国传统睡眠文化一向崇尚一种自然的养生文化和健康文化,但是却往往忽视寝具对睡眠的重要影响。在洞悉了中国传统睡眠文化忽视寝具的不足之处之后,慕思开创了寝具产品量身定做的先河,致力于满足不同身高、体重、年龄、睡姿甚至是夫妻二人对于同一张床的不同睡眠要求,形成了一个科学、合理、有效的现代入睡眠系统和科技产品。同样,高品质的产品的目标消费者也非常高端:一二线重点城市,年龄25-50岁,月收入5 000元以上。  他们追求高品质时尚生活,追求较高的睡眠质量,关注自身和家人的健康。如何影响这批高端人群?他们是中国互联网最早的一批用户,习惯通过互联网获取信息。因此网络成为慕思的重要营销阵地3慕思建造立体化的网络整合营销:最优媒体组合+创意广告投放+eCRM技术保障+网络公关,四位一体,全面出击。

最优媒体组合,精准打击目标
1.按天采购全流量广告与按CPM购买两种方式结合进行,减少浪费。与搜房网等用户集中度高的媒体合作,按天采购全流量广告。在CPM层面,通过活动网站和广告端收集来自不同购买方式的受众Cookie,为后续投放CPM广告积累用户行为数据。整合全流量广告追踪到的Cookie和易传媒数据库中投放积累的CPM广告Cookie,精准定向投放CPM广告。选择目标用户活跃度高的汽车、财经、新闻、时尚美容和生活方式等媒体类型,将其中较有代表性的新浪汽车、和讯、中华、时尚网等27家媒体整合成一个大媒体。通过地域定向、创意轮播、实时优化等技术,追踪目标用户网络行为,保障创意表现和投放效率最优化,最大程度减少曝光浪费。

2.将慕思的eCRM系统与易传媒AdChina广告位注册技术进行结合,通过本次活动再次扩大了活跃数据库eCRM系统,形成良性循环。

创意广告投放,四大层面网住受众
具体投放广告的创意又分为四个层面。第一层面站在品牌高度,以国际化、健康睡眠理念作为诉求点;第二层面极力突出“慕思唱享健康睡眠——欢乐中国行”活动的文化品位和重量级明星参与;第三层面极具诱惑力地推出宝马车和慕思寝具等高端礼品;第四层体现直接注册功能,吸引网友马上参与。

在具体创意呈现形式方面,则采用富媒体、飞扬视频和震撼富媒体三种广告形式,具有极强的视觉冲击力和创意表现力。广告位之间可以互动,可以直接在广告位注册获取门票,减少了用户流失,保障了活动信息的有效传递。

软硬兼施,网络公关
除了精准有力的硬手段,慕思寝具不忘软硬兼施,同时展开立体化网络公关软性营销.

首先,慕思在各大网站上发布软文,达到慕思品牌活动最大化的曝光与活动信息及时的更新;其次,通过BBS营销凭借“欢乐中国行”明星的号召力,利用意见领袖证言法与网友互动沟通,扩大慕思品牌影响力。第三,启动网络公关监测系统对含有慕思相关信息的网站论坛做了全面监测,总结网络舆情状况,跟踪效果,为调整BBS传播策略提供科学依据。

CRM,一对一数据库营销
慕思为一对一定制产品,所有用户均有手机数据库。而通过易传媒广告位注册数据对接慕思的eCRM系统,利用注册用户手机后6位分辨新老用户,进而展开数据库营销。

专家点评:
该案例的最大的亮点在于按天采购全流量广告与按CPM购买两种方式结合进行硬广的投放。即做到广泛覆盖,又保证了精准有效。根据消费者浏览行为定向的广此金越来越被广告主认可。
网络硬广创意层面可谓清晰,但有些中规中矩,没有完全释放网络硬广告的灵动创意,还有更高的空间可以提升。
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