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家居装饰网络营销案例_东易日盛,水起《风声》

标签: 网络营销 案例 装饰 家居 东易日盛 水起,风声 时间:2012-08-27 21:37 作者:大禹家装培训 :
家居装饰网络营销案例_东易日盛,水起《风声》

2009年建国60周年的献礼电影中,圈内一致推崇的两部电影《縫国大业》和《风声》都找到了获得授权的婆家:  《健国大业》与阿娇同学代言的手机达成合作,  《风声》与高档家装品牌东易日盛达成合作。但是对比两者的海报,高下立现。  《健国大业》的海报中,电影和手机是被硬生生地放在了一起,画面中两者左右分立,各自为政,就像虽然在水杯中将油水混合,但边界明晰。作为受众,浏览《健国大业》电影海报很难记住手机的品牌。而东易日盛则打造顺势推广的年度高潮活动:  “水起风声”——针对高档家居的目标人群,推出易学大师讲家居易学的线下活动,以及家装优惠活动。讽声》电影与东易日盛风声水起活动有重叠,对于电影授权元素的使用就如“水乳交融”,两者非常巧妙地融合在了一起。

值得一提的是,东易日盛没有向华谊支付费用,而是向华谊提供了18个城市近百家店面、500余块户外、各城市主流报纸、网络、小区活动多渠道的广告资源,共同使用。华谊省却了一笔不菲的推广费用,而东易日盛免费赢得明星归。此举操作可谓精彩双赢,而随后的网络推广环节则更加精彩纷呈。

巧设域名,互联网入口抢夺用户
东易日盛在官方网站建立了二级页面http://dyrs.fengsheng.com.cn,放置充分的《风声》电影全面信息:演员、海报、剧透等,丰富多彩,应有尽有。同时更有东易日盛与《风声》合作信息以及免费抢票活动的预告。同时,东易日盛在百度购买了“风声”的关键词,当对讽声》电影关注的网民使用搜索引擎检索时,将网民在第一时间“抓住”。但是为了照顾网民的浏览体验,在百度的展示,并没有使用http://dyrs.fengsheng.com.cn这个链接,而是重新购买域名http://www.fengshengdianying.com.cn进行跳转,这是因为此链接没有任何企业信息,网友们更容易接受。

抢票互动,一起抓“老鬼”!
东易日盛针对消费者开展送票活动,邀请消费者一起抓“老鬼”(《风声》中的悬疑主角)。为了进一步激发网友的互动,采取了有趣刺激的抢楼抢票方式!东易日盛在多家论坛发布了赠票消息,但是票数有限,僧多粥少,到底谁才是幸运儿呢?论坛中网友可以自由回复,按照顺序会排出不同的“楼层”。于是,东易日盛规定了一个游戏规则,挑选一些吉利数字的楼层,作为中奖楼层。网友们可以通过回复帖子,自由抢楼。抢到中奖楼层,就能免费抓“老鬼”了。通过这样竞争互动的方式,使活动关注度大大提升。

论坛推广,自主创作+借鸡生蛋
论坛是网民们讨论大片的主要阵地,自然不可错过。但是简单直接地宣传东易日盛与讽声》的联姻消息传播,在论坛上显然不容易吸引起网民的兴趣,并且面临存活困难的窘境。因此东易日盛采取了迂回政策。站在“八卦”电影、明星的角度,自主创作大量帖子:诸如《2009必看10部大片盘点》、  《解密谍战大片<风声>五大爆点》、《史上最牛文言文真八卦影评》等,从娱乐角度全方位爆炒枫声》,吸引网民关注。同时在内文与图片中隐性植入东易日盛信息。这样既起到了良好的宣传效果,又受到了论坛、网民的欢迎。

其中《上最牛文言文真八卦影评》最为出色。当时,娱乐界孙悦车震事件正红的发紫,嫁接此热点事件,东易日盛别出心裁,用文言文写《风声》第一影评《史上最牛文言文真八卦影评》。大胆出位创意,疯狂恶搞了《风声》中各大明星黄晓明、王志文、李冰冰、苏有朋等车震用车,非常巧妙地宣传了讽声》与东易日盛的联姻。如此无厘头的《史上最牛文言文真八卦影评》被各大论坛爆转,达到10 000多条,累计浏览量高达650万次以上。甚至織市画报》、《国际公关》等多家知名平面媒体,也对这篇被疯狂转载的影评进行报道。

同时,除了自主创意帖子外,为了提高效率、扩大效果,也广泛采用借鸡生蛋的模式,比如华谊的公关公司策划团队已经做了大量《风声》的宣传工作,东易日盛将这些现成的内容进行整合,通过内文嵌入与图片处理重新键入东易日盛信息,再次通过论坛进行广泛的传播。自主生产策略与借鸡生蛋策略的综合使用,真正做到了运用互联网媒体的低成本,做到了大营销。

专家点评:
《风声》与东易日盛水起风声的结合可以说是水乳交融;搜索引擎临门一脚的巧妙导引很有趣味。借鸡生蛋之法是双赢之策,《风声》得到了更多网络推广,而东易日盛的出现也巧妙,润物无声,不会招致网友的反感。《史上最牛文言文真八卦影评》很出位,但更出色!网络文化基调决定了其必火。记住网民,记住网络文化环境,忘掉其他一切营销的条条框框,那么就离网络营销的成功不远了。
很多做电影营销的企业容易犯的错误是生硬地向消费者们传播企业和电影联姻的事件,但是消费者凭什么关心!寻找影片本身的切入点,从网友们的体验出发,通过八卦帖子巧妙地隐含电影企业合作信息,站位很棒,没有变成生硬的广告推广。这对于其他开展电影营销的企业推厂有很好的居不作用。


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