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家居装饰网络营销案例_3A环保漆族群营销,写成3A族传奇

标签: 网络营销 案例 装饰 家居 营销 3A族 写成 族群 3A环保漆 传奇 时间:2012-08-27 21:30 作者:大禹家装培训 :
家居装饰网络营销案例_3A环保漆族群营销,写成3A族传奇

这是一个容易缺乏认同感和归属感的时代。经济快速增长、物质文化极大繁荣,归属感却越来越缺乏;朋友数量不断增长,友谊越来越缺乏;高科技的发展,健康越来越缺乏;关心的增长,幸福感却越来越缺乏。

人们不断地寻求新的平衡,寻求一种自我被认同、被隶属的感觉,各种族群应运而生。各处奔走的“奔奔族”,蜗居城市一角的“蚁族”,追求精益求精、完美生活的高级白领“PL族”,而“置了房、买了车、孕育着小宝宝”中走出了“3A族”。

挖掘族群营销影响力,追溯3A族
基于新经济背景下的企业,妥想在传统的营销框架中找到新的突破口,必然离不开对顾客族群的分析、提取和应用,然后采取一系列的营销方案和工具来支撑企业探索、创造和传递顾客价值,于是,族群营销逐渐成为一些企业关注的营销策略。

3A环保漆的3A族营销密切结合目标消费群体实施了一场精准、整合、梯次、深度的营销活动。经过长期的客户分析和市场调查发现,3A环保漆的消费对象包括年轻白领、商务人士、公务人员等庞大的都市生活人群,这一族群的特点是自由自在、张扬个性、交友互动、注重家居生活品质,同时具备较高的消费能力,在新房装修或二手房翻新时倾向于购买高品质的环保涂料。3A环保漆倡导环保、健康、时尚、简约的3A品质生活,其高性价比、领先级的环保质量,是这一购买群体的上佳之选。

综合各种元素的分析,3A环保漆结合自身产品服务特点,以及“A级环保色彩+A级环保品质+A级环保服务”的品牌特征推出3A族,分别代表着A爸、A妈、A仔这样的三口之家,以及A爱情、A家庭、A事业这样的生活追求0 3A族以三口之家生活的点点滴滴为传播内容,演绎了中国千万家庭的喜怒哀乐、酸甜苦辣;而3A族代表着一个充满活力与承担压力的阶层,他们仍在不断地奋斗过程中,对未来充满着梦想和期望,同时又承担现实沉重的负担,比如房子、汽车、事业、后代的教育等,他们具有聪明的头脑和坚强的意志,怀抱着对美好生活的追求与向往。与月光族、蚁族有所差别的是,3A族大多数已小有成就,置了房、买了车、孕育着小宝宝,一个三口之家正在成长中,分享体验着生活中的苦与乐0 3A族面世并流行后,3A环保漆也让每个家庭熟记于心。

族群营销的深度把握,精准传播携手梯次传播
针对以上几点,3A环保漆选择以最流行的漫画形式进行传播,围绕“3A”品质策划“A爸”、  “A妈”、  “A仔”三种形象,塑造3A族的族群,以及通过“3A一家”的工作、装修和生活以传递这个族群的信息特征。

在传播过程中,通过漫画、论坛帖子、新闻等形式探讨3A族如何工作、如何创业、应该购什么样的房、如何经营自己的生活、如何装修。而三个A又分别代表A级的环保品质、A级的环保色彩.A级的环保服务。
在这次3A族的传播中,重点选择了新闻、女性类传播渠道,辅以时尚、生活、家装、建材等传播平台,共覆盖60多家主流网络媒体、120余家主流论坛,同时借助博客、微博进行了辅助推广。

完胜网络营销创意之战
从营销的创意角度来讲,3A环保漆从目标消费群体出发,结合自身的品牌和产品特征,创建相应的族群推动营销工作,并且深度挖掘互联网的传播价值,堪称家居行业的经典案例。

自计划生育政策实施以来,大多数家庭都只是生育一个子女,最终组建成三口之家。3A族以其A级环保色彩、A级环保品质、A级环保服务与A爸、A妈、A仔,以及A爱情、A家庭、A事业完全吻合,很容易在人们心中产生共鸣,留下深刻的印象。配合赢道顾问为3A环保漆所组织的持续传播,使得3A环保漆的品牌同样产生了流行效应,在各个家庭中广为流传,形成良好的社会传播效应。

3A族自集中持续推出后,引起近千万网友和数十家平面媒体的关注,包括《北京晨报》、《国际金融报》、《长江日报》、《郑州晚报》、《浙中新报》、《烟台晚报》等地方主流报纸的关注,并且成为《新闻早晚报》(手机报)中的内容,“3A族”的百度百科词条浏览次数近3 000次,  “3A族”的搜索频次位于3A相关词条的前列,同时赢得了上百位网友在博客日志中主动提及3A族。“3A族动漫”  “什么是3A族”、  “3A族是什么”等关键词相继进入3A相关关键词列表,加上各动传播的情况,传播量超过万条,经不完全评估所到达目标受众量已超过800万。

专家点评:
在大众原子化的社会中,族群像一根红线,将一粒粒的珍珠串起。它赋予现实社会中提和群体这样一种新联结的能力,计不同的人不同的地点能够迅速汇聚到一起的能力。未来的营销趋势必然表现为对于顾客族群的专注营销。一个中等规模的族群足以支撑起一个企业甚至一个产业的生存利基。

与针对某个现有族群展开营销的方式相比,3A环保漆依照产品和品牌直接创造和划分3A族,更加生猛。族群传播的应用,很好地抓住消费者的心智,切中了现代社会忙碌打拼白领美丽的3A梦。漫画传播的形式使用也与朱德庸操J1的长安福特奔奔族有异曲同工之妙。
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