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装饰企业业务员培训教程:搜楼盘

标签: 搜楼盘 时间:2011-09-17 16:01 作者:admin :

一、全市楼盘大搜索
  在前面我们分析过家装行业的特点,家装行业是一个客户群体十分有限的行业,并不象日用品行业那样,每个人都是我们的客户,只有那些已经买房或即将打算买房的客户才算是我们的准客户,所以我们应该到那些有新房的小区去寻找客户。
  现代城市都变得越来越大,楼盘也越开发越多,作为一个想在家装行业有大发展的业务员,是不是对城市的所有新小区都了然于心呢?每个小区具体的分房时间又是哪一天呢?哪些小区是高档小区,哪些小区是安置房小区呢?哪些小区客户数量比较大,哪些小区房屋数量比较少呢?作为业务员,要对这些信息进行全面了解。
  有些业务员只顾埋头跑业务,结果信息总是比别人慢一拍,或者别人已经对该小区做好了大量的准备工作你才去,或者该小区已经分房好几天了,你都不知道。要想在业务上有所成就,就应该在第一步也就是信息上比别人了解更早更全面更具体。所以,我奉劝想做家装业务的朋友,第一步就是自己亲自去对市内的楼盘做一个全面的了解,不能依赖别人的资讯,而是一定要自己亲自去调查,取得第一手的资料。
二、楼盘搜索的方法
  1、按区搜索:首先将市内的楼盘分成几个区,然后一个区一个区地搜索,这样避免楼盘搜索的遗漏,也节省时间和体力。
  2、每个区按照一定方向进行搜索,比如从南向北搜索,沿着主大街步步推进。
  3、交通工具最好选用电动车或自行车,这样便于行动。
  4、每个小区要调查了解下面各项信息:地理位置、交通路线、小区名称、楼盘栋数、楼盘户数、房屋起价、均价、户型数量、户型面积种类、有无团购房、是否单位盖房、开发商名称、物业公司名称、交房日期、验房日期、室内构造、室内配置……
  5、最好在调查楼盘的同时,将各种户型图都画出来,以便于今后与业主开展更有效的沟通,不会画户型图就进行一翻练习,争取能量一部分户型,取得户型的真实数据。
  6、在了解信息的方法上,可以化装成业主到售楼处去了解,也可以业务经理身份,佯装与开发商谈业务,从开发商那里可以了解前期相当全面的信息,比如该小区将由哪家物业公司服务,以便于今后与物业公司合作。同时,也可以向建筑工人、保安等人打听消息。重要的是自己应该到小区里具体地看一看,不能光在小区外面看一看走马观花就算了。
  7、每天回来以后要对当天调查的信息进行整理,以免时间长了就忘记了。
三、制作自己的楼盘图表
  通过自己详细地调查,业务员就对市内所有楼盘有了全面的认识,从而树立起对做业务的信心,因为你了解到的楼盘数量是如此之大,这些都是准备好的蛋糕等你去切呢,如果自己不去调查,而对别人提供的信息还存有怀疑,就不会产生自信心。所以,一定要不辞辛苦亲自去调查。调查回来以后,与同事进行一下交换,看你的调查是否还有遗漏之处。
  然后将这些信息,做成自己的楼盘图或楼盘表,按照小区交房的时间,每个月做一张表或图,这样,整个城市的家装就都在你的掌握之中了。今后在做业务过程中,要充分发挥调查信息所得来的作用,提前开始行动,相信你的业务一定会做得很好,不再象过去那样,心里没有方向感。

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