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七彩装饰公司市场营销策划方案

标签: 装饰公司 装饰市场营销 装饰策划方案 时间:2012-08-25 14:02 作者:大禹家装培训 :
七彩装饰公司市场营销策划方案
老板的观念影响整个公司的发展
一个能做大的装饰公司,至少要具备以下几个条件:
1公司能够不断培育自己的竞争力,与其他公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。
A公司实力
B设计水平
C工程质量
D品牌宣传
2公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业。
A优秀的市场开拓人员(其目的是保证设计师有足够的单量可以谈)
B优秀的设计师(能够打动客户,促进客户签单的销售型设计师)
C广告宣传策划的策划人员(能为公司设计出能充分打动客户的广告词,宣传单页,网站,媒体广告词等)
3公司要敢于在宣传上投资,一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。
A让客户知道公司的存在。(如果客户连公司名字都不知道,是不可能轻易给我们做的)
B让客户知道我们的优势。(只有这样客户才会被我们的优势所吸引,从而轻易的主动找上门)
C优势要足够明显,签单率就会提高,别人谈十个客户只能签两个,我们谈十个能签四个。
前期做好一上三点,公司就可以产生很好的业绩。
公司目标设定
比如说一个月四十万,一套房五万,那么需要八套房,八套房,十个客户能签两个需要四十个客户,四十个客户,如果说一百个电话产生一个上门客户,那么需要一千八百次电话•••
目前公司情况
1目前公司优势不是很明显。可以从小区户型集,设计方案集,工程施工档案,工程管理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做,但却没做好的细节做好,就比别人更有优势。
2可以采取“小区营销”的方式,资金需求比较少,产生的效果往往也不错,一个重点小区的去做,在每个小区形成“签单规模效应”
3目前公司没做过项目,所以在做小区营销时,一定要有序的进行,不要想着一开始就能赚很多。依照“零突破(不赚)→小规模(少赚)→大规模(真正赚钱)”的顺序去做。
4至于人员方面,业务员是不可能一下子就能招聘完备的,要有一个长期的准备。建议现找一个业务主管,由他来招聘会比较好(他可能会挖来一两个人来支持自己的工作)。如果业务团队做起来了,(至少要达到5个以上才可以,否则零星的几个业务员,会形成不了公司内的气氛,业务员也会感到底气不足)要想办法采取团队作战,不要采用业务员单人散跑,散跑的效果不太好,还是以小区为重点。
营销模式
做为家装行业,如何从设计,施工,材料等方面,进行概念的挖掘。应该顺应消费者需求变化趁势。推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传与推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。
1. 设计
提出新的设计概念,注入新的设计元素,关注国内,国际行业龙头企业的设计动态,进行提炼。
2 施工
业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业
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