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家居装饰建材行业营销大全_渠道运营管理实效方法解析(八)

标签: 装饰 家居 行业 管理 建材 营销大全 实效 渠道运营 方法解析 时间:2012-07-04 12:06 作者:大禹家装培训 :

渠道运营管理实效方法解析


   在渠道为王的营销时代,一个建材家居企业以何种思路来管理渠道运营体系,将关系到它的生死存亡。
   要想保证渠道的竞争力,就必须保障对渠道的每一个环节都能实现有效控制和管理,让渠道运营的每一个环节都有章可循、有法可依。这样才能确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求长远利益的最大化。

 渠道控制管理
  做好渠道控制管理可以加强对应收账款、营销人员、市场区域的控制,减少呆坏账款,提高投入产出比;可以优化流程控制,增强企业的经销商管理能力、工程直销的控制能力。渠道控制通常包括直销控制和分销控制。
 

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