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“惠家”品位居家整体装修套餐模式:关于小区营销

标签: 套餐模式关于小区营销 时间:2011-09-13 10:41 作者:admin :

  小区宣传是我们在《家装公司有效营销渠道》当中所介绍的一种很强的业务方式,结合我们《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》,将会发挥出更大的威力!对于一些资金实力不是很强的小型公司来说,做一个标准店面很困难,那么就建议采取建立小区标准店的方法。
一、提前营销
  我们做小区营销,首要一点是要开展提前营销。提前营销的理论,参见《家装公司有效营销渠道》。
  1、我们在小区交房前两个月,要想尽一切办法,在本小区打下一个或两个样板间,可以价格优惠一些,但一定要要求客户允许我们做两到三个月的宣传并在合同上注明。
  2、要在小区交房前,将样板间装修完毕,且样板间也应当采取我们的《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》,然后对样板间进行宣传布置。
  3、如果能在交房前将各个住户的进户门上做上《“惠家”品位居家整体装修套餐模式》的门保护广告,那宣传效果是最理想的。
二、小区标准店
  1、什么是小区标准店:就是将我们最早做的样板间,作为在小区里营销的店面,因此样板间内除了摆放了客户的家装产品外,还要摆放宣传、办公设备。当然由于样板间已经装修好了,我们就要做好成品保护,一些洁具和家电一般不要安装到位,只是放在那里就可以了。最理想的标准店是在样板间之外,另有一个客户的房子,不要装修,但做好一些简单的装饰,作为临时店面,这样就可以将样板间与标准店分开。
  2、小区标准店展示:我们这里说的标准店展示,是按照空房子来设计的,当然也可以是装修一半的房子,我们将办公区设在客厅,在其它的房间,摆上一些套餐样品,也可以仿照公司内的套餐展区,设计成展架式,如果有特色的房间,比如儿童房套餐,则可以将儿童房先装好,卧房套餐也呆以将卧房装修好,这个标准店和样板间不一样,样板间是一套真正的装修作品,而标准店里的儿童房或卧房则完全是产品演示。
  1)将客厅的一面墙作为主题宣传墙,主要宣传“惠家”品位居家的各项优势;
  2)另一面墙则可以作为设计作品展示区,展示各种设计作品(有成品的设计作品展架最好,直接拉过去放在那里就可以了)
  3)同样在店内设立洽谈区,最好有两至三张洽谈桌,这样就可以同时接待更多的客户。同时将公司内的宣传图册展柜放进去,现场也可以看到很正规系统的公司案例、套餐集等。
  4)还要单独设立一个自选小区门店桌,也可以将设计师工作区的小区门店作为自选小区门店。
  5)在标准店的进户门内外都封上印有“惠家”品位居家档准店或“惠家”品位居家整体装修套餐模式洽谈室的字样,白天将进户门打开,这样来往的客户都能看到广告。
  3、小区标准店操作:
  1)开设小区标准店,首先要进行人员的配备,在小区交房时,可以安排所有的设计师和业务员过去,这样有利于利用交房多做业务,交房结束后,现场可安排2-3名设计师,2-3名业务员在小区宣传一个月。
  2)最好配备3台小区门店,1台作为自选小区门店,2台作为办公小区门店。
  3)客户进去咨询以后,可以带领客户去看早已装修好的样板间,我们对样板间也要进行布置,首先是样板间的门帖上要写上标准店的地址,这样有利于样板间附近的客户去标准店咨询“惠家”品位居家整体装修套餐模式,同时,我们在样板间的客厅,要放一块比较醒目的牌子,上面是关于本套装修的解决方案和详细操作过程。同时,我们在样板间内各个区域,都上小型套餐展牌,内容可参见我们的小展牌设计图片。在样板间的主通道,要铺上地毯或垫子,当然也可以放置一些宣传图册和宣传资料。
三、小区营销方法
  小区营销方法,我们在《家装公司有效营销渠道》当中有详细介绍,这里略作一下说明:
  1、 在交房前最好能多做上几户,这样很容易就形成了小区的“签单规模效应”。如果交房前没能形成签单规模,那么在小区交房后的第一周,一定要形成签单规模,争取尽快实现“签单规模效应”。
  2、 要安排业务人员在已经开工的工地或附近寻求突破,以一个工地作为一个根据地,尽快带动工地周围的单元或楼栋客户。同时,不要忘了将我们制作的工地宣传栏在每个施工的客厅挂上,我们要充分利用每个工地的广告资源。
  3、当本小区形成一定的签单规模后,也可以充分利用我们设在本小区内的标准店面,向附近的小区辐射,这样我们的小区标准店资源也就得以充分利用。可以安排业务人员在本小区业务不忙时,到附近小区做业务,为我们在新的小区形成签单规模效应做好准备。
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