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“惠家”品位居家整体装修套餐模式:关于户型解读

标签: 关于户型解读 时间:2011-09-13 10:14 作者:admin :

一、 户型解读的作用
  1、 我们做户型解读前,首先需要调查市内所有的小区,这就为我们积累了大量的一手
  信息,为我们提前营销做好了充分的准备!
  2、由于我们做了户型解读,无需到客户家里进行现场量房,从而节约了工作人员今后的大量时间,也节省了客户的大量时间。
  3、集中公司内优秀人员对户型进行了详细解读,这有助于提高所有工作人员的理解户型的能力和认识。
  4、对客户而言,这是公司实力和服务质量的体现。
  5、业务员带着户型解读,就可以更好地与客户沟通,在业务的竞争层面就会超过其它公司!象业务顾问在小区做业务一样!
二、 户型解读的操作
  1、 首先要安排工作人员去调查、搜集市内的所有户型,这个工作量可是相当大的,因
  此,可以把它作为开展家装业务的第一件事情!这个工作一定要做细,做好!
    2、在测量户型时,一定要对小区内的所有户型都测量到位,同一户型不同面积的,也要单独测量,不要怕费事。
   3、测量户型时,有记录详细,不要出现有些部位没有测量到,如下水道、管道、过梁、窗户、斜角等,否则还要去客户家里进行重新测量,那我们的户型解读的作用和宣传就打了很大的折扣了。
  4、最好是测量时,带上数码相机,将所有的角度都拍摄下来,这样,结合实际的图片,给客户看时就很真实,如果能拍成视频,就更好了。有了视频就完全可以做到不用去客户家里现场测量了。
  5、收集户型后,要安排比较有能力的设计师对户型进行解读,做成方案后,要让所有设计师学习户型解读,这样我们就比别的公司设计师更了解户型,从而也形成我们的优势!
  6、户型解读做好后,将各种平面图纸存到一个公用户型库里,这样,后期做设计时,就会节省大量的时间,只需略做调整就行。
    7、户型集最好按城区进行分类,这样便于查找。如果有了成套的户型解读,摆在洽谈区,对客户而言,那就是公司实力的体现
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