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“惠家”品位居家整体装修套餐模式:家装套餐的操作流程

标签: 家装套餐的操作流程 时间:2011-09-13 09:40 作者:admin :

  套餐的开发和整合是一个很大的工程,我们把这个工程分成几个方面:
  1、 材料商的选择与谈判
  如果要开发出所有的套餐产品,所涉及到的材料商的数量是惊人的,这就需要一家一家去谈判,还要对材料商本身的信誉和产品进行检查、甄别,以免会损害到公司的利益或客户的利益。这个大工程,总经理应当亲自参与,并安排重要人手去操作。步骤如下:
  1) 对套餐进行规划,确定材料商家的种类、名称;
  2) 制作统一的邀约书和合作协议;
3) 对材料商进行摸底、甄别;
4) 逐家去谈判,也可以开一个材料招商会,把所有的商家集中在一起,协商解决,这个效率是比较高的,但要准备充分;
  5、签订合作协议,建立合作关系。
  2、 套餐书的制作
  1) 套餐书也要分类,这样便于查找,如果做成很系统的套餐书,就等于公司有了很多的产品,这样就真正地把我们从单纯的服务性公司,变成了销售性的公司,这就有助于我们做更大的营业额。
  2)套餐可以做成三种,一种是以相册形式放在公司洽谈处,方便客户观看和选择;第二种是宣传页形式,宣传页形式就只做套餐就可以(参见《29800,装靓你的家》),套餐的详细说明可以不写,这样,可以吸经更多的客户到我们公司去实地了解,写得太详细反而不太好,会使一部分客户不去我们公司去实地咨询。宣传页形式的套餐书,没有必要将所有套餐都列上,只要列出几种比较经典的套餐就可以,大约印上12页,展示出10款套餐就可以,更多套餐让客户去公司了解。第三种形式,就是电子版的,电子版也可以做成两种形式,一种是套餐光盘,另一种是电子图片,放到我们网站上和自选小区门店上。
  3、 套餐产品的展示
  我们套餐有很多产品,但我们不可能将所有产品都放在公司展示,那样我们的店面面积和资金都不允许,因此,我们就要有针对性地建立自己的套餐展区,将公司作为重点销售的套餐,设立展区,其它的产品,以图片为参考就可以。当然,在小区门店上,我们可以很方便地展示各种产品的图片。
  套餐的展示还有一种方法,就是利用套餐样板间展示,把选用套餐的客户,作为样板间,同类客户(指面积一样或户型一样或选则的档次一样的客户)可以带领他们去参观样板间,这样就可以节省很大的套餐展示空间。

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