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尹伟: 品牌管理专家 企业营销系统整体规划专家


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      尹伟
            成都深笛营销策划有限公司
            清华紫光教育公司首席品牌管理讲师
            国际职业训练协会TTT职业培训师;

      个人简介:
            品牌管理专家,中国最早从事新闻媒体和品牌设计专业人士,企业品牌规划、企业发展战略制定、企业营销规划设计专家。曾任JWT(智威汤逊广告公司)上海公司、四川众智长城品牌推广有限公司、北京邦度品牌策划机构创意总监,诗丽堂美容美体连锁机构企划副总。服务品牌:葵花药业、好风景、景上家私、诗丽堂美容美体连锁机构、骄子香烟、长城雪茄。

      擅长领域:
            企业品牌整体规划咨询、设计、实施;企业营销系统整体规划、设计、实施。企业形象整体规划、设计、实施。

      成功案例:
       葵花药业品牌管理与传播。
            葵花一案当时是JWT公司接手的中国大陆第一个药品品牌策划案,公司十分重视,通过前期外围市场的市调发现,葵花当时存在的问题是:患者对品牌认知度不高,品牌传播无核心诉求,线上线下传播混乱,花了不少钱但是效果并不明显。项目组和项目方沟通后确定市调区域,不遗余力在葵花的主力市场华东、西南的医院对消费者、执业医师跟踪调查长达6个月,调查医院120余家。通过对数据的比对分析找出胃病反映的本质是“痛“,大多数胃病从自我发现到医院确诊一般都是2-3年的”老胃病“。据此提出产品的核心诉求“治好你的老胃病“。在市调中还发现一般药店都不太重视陈列效果,据此对VIS进行了升级改造,重点是包装和终端陈列设计。在提案时核心诉求点与项目方发生了激烈争论,项目方对项目组提出的狠心诉求并不认同。经过市场测试表明,该诉求点能够较好的打动患者,对品牌认知和销售的拉动较为明显,逐渐被项目方接受和认可。此核心诉求一直沿用至今,已成为行业”经典“诉求。终端陈列设计经过营销人员的强有力执行,在江浙市场试点后效果也十分突出,明显提升了患者对葵花药业的认知度。第一提及知名度迅速上升。之后又借力当时《雍正王朝》在央视的热播,请康熙的扮演者焦晃作为葵花的形象代言。在央视和全国重点区域的十几个卫视目标人群收视集中的时段投播广告,使”葵花“热在全国迅速升温。。。。。。。三年半时间将葵花药业从销售3千万元提升到18亿元,并且使葵花品牌深入人心,成为中国同类胃药第一品牌。其品牌地位至今无人撼动。

       景上家私品牌战略规划。
            四川家私在全国基本无影响力的品牌,整个行业面临利润低、产品同质化严重、一二线市场占有率底等问题。即使是川内家私的第一品牌“全友“也只占据大多数三线市场。品牌知名度、好感度较低。项目组从BMS系统整合入手,根据对目标人群的市调结果结合竞争对手分析,重新把品牌定位于”景致生活,上品家居“;把原来单纯诉求产品的质量上升到”品味生活“,调整产品线结构,开发年轻一簇青睐的”韩式潮流“家居系列,迅速受到市场追捧;策划符合品牌定位的香港知名演员方中信作为形象代言人;制定实施针对性极强的传播计划;抓住招商黄金时间在央视连续投放品牌广告;改终端以产品为导向的陈列为家居情景化陈列,增强终端导师系统的建设和布局;系统策划设计会展方案。2年时间销售业绩从不足3千万提升到2.8亿元。从三线品牌跃居川内一线品牌。

       长城雪茄品牌建设项目。
            实施该项目时,川渝中烟的雪茄品牌仅限于“工字“牌,主要消费群体是农民和农民工,价格低廉,品牌溢价率几乎为零。项目团队根据世界雪茄市场流行的趋势,把产品线、品牌调整为以手工雪茄为主的”长城“雪茄系列,主打高中端雪茄市场,与国内高端雪茄和进口终端雪茄品牌为竞争;以城市个性一族为目标人群的”狮牌“雪茄;保留“工字“牌走城乡结合区域市场。高端长城雪茄走奢侈品、个性化营销概念,在营销思路上把雪茄与红酒、咖啡“雪茄伴侣”结合。“狮牌”雪茄走个性化朋客路线。帮助川渝中烟集团雪茄产品从无品牌到国内知名品牌。创造性提出“雪茄原产地”概念、“国内手工雪茄”概念等,首创国内雪茄产品“一对一”定制营销服务模式。

       

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