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装饰设计师签单营销教程:放弃高傲,融入团队

标签: 时间:2012-03-06 16:05 作者:大禹家装培训 :

 

鱼儿离不开水,花儿离不开阳光,不同环境养育着不同的物种。在寒冷的冬季,百木萧条,梅花能够傲雪依然,待到山花烂漫时,梅花却已凋零。
世间万物,皆存于适合其生长之环境。
环境,是影响大千世界万物生长的重要因素。
人类赖以生存的环境,需要阳光与空气;人类谋求发展的环境,需要和谐与友爱。
环境,可以造就一个智者,也可以让智者回归平庸。
个人的进步与衰退,和他(她)所处的工作和生活环境有着千丝万缕的关系。
国内一家非常著名的外拓型企业的老板曾经在一个研讨会上提出过这样一个问题:住宅装饰公司里应该设总设计师么?有人当即表示:不应该设总设计师!那个老板问为什么?反对者列举出了三大理由:
1、总设计师容易高高在上、脱离群众;
2、一旦某些水平较高的设计师对总设计师的业务能力产生怀疑,他(她)们就会因为公司设置总设计师的职位而对总设计师个人产生抵触情绪,这将严重影响公司的员工团结与整体合作;
3、如果总设计师对其他员工的帮助不到位,工作中将得不到他(她)们的配合,难以有效地开展工作。
在现实生活中,我们的身边就有许多工作能力很强的人,他(她)们通常比普通人活得更累。能够获得很强的工作能力,必然是其刻苦努力的结果。但是,人总有一定的局限性,众星捧月、地位变化,是造成高高在上的重要因素,获得的荣誉越多,飘飘然的感觉也就越强,这是许多人都难以逾越的一道障碍。
曾经有一位在某大型住宅装饰公司工作过的设计师,设计水平相当不错,洽谈能力也很高;当他被一家中型装饰公司的老板请去做部门主管后,老板对他很重视,设计师们也很尊重他,但是,不到一个月,设计师们就开始疏远他了,因为他经常抱怨手下的设计师水平太低,连找个助手配合他进行客户洽谈都很难;几个月下来,部门业绩不但没有上升,设计师倒是走了好几个,他自己也觉得再干下去没什么面子,只好辞职走人。后来,这个设计师又陆续去了几家中小型住宅装饰公司做主管,依然有一种高处不胜寒的感觉,结果,连多年来一直追随他的几名设计师也都一一离去,他自己由于长期缺乏与同行沟通而信息闭塞,进而导致其综合能力严重下降;就这样,一个原本业绩和收入都很不错的设计师,最后落魄到了连找个工作都很难的境地。
假如这个设计师能够与部属进行有效交流,并切实帮助他(她)们掌握各种技能,使他(她)们的业绩与收入都能有不同程度的提高,并且尽可能地去帮助他(她)们解决一些生活中遇到的难题,他的部属不但不会疏远他,而且还会把他当作最贴心的朋友。
身为部门主管,就会有一些权力,这些权力又可以分为职务权力和个人魅力权力。职务权力是指职务附带的权力,个人魅力权力是指由于个人的综合能力很强,且通过帮助他人获得成功而得到的尊重所附加的个人号召力。也可以这样说,职务权力是先天就有的,而个人魅力权力只能靠后天培养,但是,二者缺一不可。只有同时具备了这两种权力,才能算是一名合格的部门主管。
作为一名专业的住宅装修设计人员,如果把个人发展目标设定为进入某个管理层的话,就一定要深刻理解那个职位的岗位职责,然后为争取那个岗位而做一些精心准备,这些准备工作包括:如何与下属快速建立起相互信任的合作关系而不是领导关系?如何帮助下属提高工作能力和工作业绩?如何起到表率作用?如何建立起自己的个人魅力权力?任何一名担任团队领导职务的管理人员,都不能脱离群众,要切忌高高在上,更不能有登天的感觉,继续把自己看作是团队中的普通一员,主动增加自己的责任感,才能够在大家的帮助下,共同实现个人发展的目标。
另外,我们身边还有一些只想安心做设计师的人,他(她)们综合能力较高,不愿做管理工作,但是,他(她)们却也有高处不胜寒的感觉,这是为什么呢?如果我们进行细致的观察,就会发现他(她)们有许多共同点:
1、不能或不愿与同事进行有效的工作交流与合作,人际关系比较差;
2、在某一或某些方面具有高于其他同事的优势;
3、个人业绩在公司内部处于中上水平;
4、看不起绝大多数同事,觉得他(她)们不如自己;
5、没有参加公司各类文体娱乐活动的激情;
6、表面上显得比较成熟、老练、深沉;
……
这部分人虽然还有许多欠缺的地方,但多数人都有一种那些人帮不了我什么我自己就可以的意识,这实际上是一种自我为中心的表现;要知道,在竞争日趋激烈的现代社会,个人英雄主义的市场越来越小,团队精神与团结协作已经成为各种社会活动的主流;个人能力只有在与集体积极合作的基础上才能得到充分发挥,单打独斗的结果往往是一败涂地。如果我们能把这些人组织到一起,形成优势互补,他(她)们必然能够创造出更加骄人的战绩。
至于那些水平并不高,却自高自大的人,所谓的高傲只是他(她)们心虚的一种体现,这些人是企业内的害群之马,是企业内部不团结的主要因素,应该坚决予以剔除。
如果团队中的某个人有了高处不胜寒的感觉,就一定要立刻检查自己的所作所为,是否有脱离团队的倾向,是否对环境产生了不适应的现象,如果有,就应该即刻调整自己的心态,改变自己的言行与处事方式,重新回到团队中来,在与团队其他成员的紧密协作中实现自己的最大价值。
总之,无论我们给自己的未来发展定下了什么样的目标,都应该继续依靠团队的力量,逐渐加大自己在团队中的责任,通过帮助他人共同发展,来实现自己的个人发展规划目标。
 
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