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装饰设计师签单营销教程:小精英团队与公司品牌

标签: 时间:2012-03-06 16:00 作者:大禹家装培训 :

 

什么是小精英团队?所谓小精英团队,就是在企业内,由一批工作能力高、服务意识强、团结敬业、勤奋好学的员工共同组成的小组或部门,他(她)们不论在技能方面还是在业绩方面,都是企业中的佼佼者。
那么,企业为什么需要把这批实力雄厚的员工集中组合在一起呢?
有些人认为,把实力雄厚的员工分散到企业的各个部门中,可以起到传、帮、带的领头作用,通过整体业务能力的提高,为企业创造更大的经济效益。我们暂且把这种观点称之为A观点。
另外一些人则认为,把实力雄厚的员工集合成小精英团队,不仅可以在与同行竞争中获得较大的优势,更可以使这些员工的能力得到充分发挥,并随着小精英团队的声名远播,使企业品牌得以迅速地树立起来。我们暂且把这种观点称之为B观点。
从表面上看,这两种观点都很有道理,但是,如果我们对其加以细致的分析,就会发现:
1、 A观点虽然确实能够整体提高企业的业务能力,但由于实力雄厚的员工分布过于分散,这些员工之间缺乏配合与默契,即使他(她)们都很优秀,其能力还是难以得到全面发挥,这必将影响到他(她)们为企业创造的经济价值。
2、 B观点虽然从表面上看难以提高企业的整体业务能力,但由于实力雄厚的员工分布比较集中,容易形成行业中的顶级组合,从而实现集中优势兵力打歼灭战的目的。另外,由于小精英团队的综合实力强,很容易让客户认同,并能够得到客户的口碑传播,这是住宅装饰企业非常值得珍惜的广告方式。这种观点的弊端是,企业必须不断淘汰差的员工,以保持整体高水平,这可能会影响到企业员工的稳定性。
 
把实力雄厚的员工集合成若干个小精英团队,淘汰掉那些有工作能力但缺乏工作热情或既没有工作能力又没有工作热情的员工,是企业生存与发展的需要;另外,众所周知,个人品牌或小团队品牌是企业品牌的基础,一个所有员工都很平庸的企业是不会成为品牌企业的。
从现今世界级大型企业的发展来看,无不存在着优胜劣汰的过程。企业的发展、壮大速度,与优秀员工的聚集数量密切相关,很难想象一个拥有大量平庸员工的企业会具有强大的生存能力,更不用奢谈什么发展壮大了。
在住宅装饰公司组建小精英团队具有更为重要的意义。
假如某住宅装饰公司共有三十名设计师,其中五名设计师的综合能力很高,如果把这五名设计师集中到精品设计室或大客户室或某个效益最好的装饰市场,那么,公司得到的回报是否比把他(她)们分散到各处去带动其他二十五名设计师更好些呢?答案将是很明显和很肯定的。住宅装饰行业的特殊性,决定了局部优势也可以带动全局发展,区域市场住宅装修客户的赞誉,可以传播到多个住宅小区,这就是在住宅装饰公司组建小精英团队的意义。
不过,住宅装饰公司对那些缺乏工作能力但工作热情较高的员工不要统统抛弃,只要他(她)们肯学习、有追求上进的意识,这些员工仍然可以培养使用。
总之,在住宅装饰公司里组建小精英团队,目的就是要提高洽谈成功率,快速拿下高端客户,以提高企业在市场竞争中的竞争能力。
 
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