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装饰设计师签单营销教程:如何制定阶段性个人发展计划

标签: 时间:2012-03-06 15:53 作者:大禹家装培训 :

 

明确了个人的发展目标,还需要制定出一个详细的实施计划方案。一个称得上详细的实施计划方案,首先要进行目标分解,确定我们在各个时期要达到的目标,然后做出自己为了实现各个时期目标而现在必须去完成哪些工作的计划,这就是阶段性发展计划。
阶段性发展计划也必须是具体的、可以量化的,它还必须是依据我们将来的能力能够实现的、注重结果的和有时间期限的。
分解目标可以使用的方法有很多,这里有两种比较简单、有效的方式:
方法一:剥洋葱法。将大目标分解成若干个小目标,再将小目标分解成若干个更小的目标,一直分解下去,直到我们知道自己现在应该去干什么!实现目标的过程是由现在到将来、由低级到高级、由小目标到大目标,一步一步前进的;但是设定目标最高效的方法则与实现目标的过程正好相反,它是由将来到现在、由高级到低级、由大目标到小目标进行层层分解。
假如我们要对自己的个人生涯作一个规划,那么,我们首先要找到自己的梦想;将我们的梦想明确化,变成我们人生的终极目标;再演化成我们人生的总体目标。人生的总体目标不要太多,最好是一个,不要超过两个。将总目标分解成几个5至10年的长期目标,把每个长期目标继续分解成若干个2~3年的中期目标,再把每个中期目标继续分解成若干个6个月到1年的短期目标,进而将每个短期目标分解成月目标、月目标分解成周目标、周目标分解成日目标,最后,依次分解到现在应该去干什么。不管我们定的目标有多大,都要将其分解到自己现在应该去干什么,因为我们现在所做的每一件事都应该跟自己的梦想相关联,否则,我们的这个梦想现在就可以判定是不太可能实现的了。
方法二:多树杈法。画一棵大树,树干代表大目标,每一根树枝代表一个小目标,每一片叶子代表一个即时目标(即现在我们要去做的每一件事情)。其因果关系是:小目标是大目标的条件,大目标是小目标的结果,小目标的实现之,就一定是大目标的实现;同理,即时目标是小目标的条件,小目标是即时目标的结果,即时目标的实现之,也就是小目标的实现。检查这种分解方法是否充分、完全,只需看一看在小目标都能实现的情况下,我们的大目标能否实现,如果能实现,则表示分解已经完成,反之,说明我们所罗列的小目标还不够充分,这时,我们需要继续补充被忽略的小目标;同样,如果在我们的即时目标都能够实现的情况下,我们的小目标也应该能够实现,否则,我们就需要补充自己的即时目标了。
譬如,在一个中型住宅装饰公司里,设计师A给自己制定了这样一个年度目标:为120个客户提供令人满意的包括装修设计、报价、签订合同、现场交底、中期验收、代客购物、竣工验收等全面的家装服务工作。我们不妨这样假定:A设计师现在已经具备了较高的住宅装修设计能力和很强的服务意识,并与许多材料供应商建立了良好的合作关系。现在让我们来为A设计师进行一次目标分解:大目标是一年内为120名客户提供全面的家装服务,A设计师平均每月(按30天计算)需要为10名客户提供服务,为每个客户提供服务的时间大约为三天;假如A设计师接受客户咨询需要2小时,做设计方案需要4小时,洽谈设计方案需要2小时,修改设计方案需要4小时,确认设计方案需要2小时,做报价需要1个半小时,讨论报价需要2小时,修改报价需要0.5小时,确认报价需要2小时,签署合同需要1小时,现场交底需要4小时,中期验收需要4小时,代客购物需要8小时,竣工验收及最终结算需要4小时,施工过程中修改设计方案的时间忽略不计,那么,A设计师平均需要为每个客户提供不少于41小时(以每天8小时计算,合5天多)的服务时间,全月需要410小时。通过进行目标分解,我们就会看到,A设计师的这个年度目标是不能实现的,即使A设计师把做设计方案、洽谈设计方案、修改设计方案、确认设计方案、做报价、讨论报价、修改报价、确认报价等全部工作(全月约需180个小时)都放在班后进行,仍然实现不了他的年度目标。
同一家公司的设计师B为自己制定的年度目标是这样的:全年完成200万产值。我们也这样假定:B设计师与A设计师具备了同等的家装设计能力和很强的服务意识,并与许多材料供应商也建立了良好的合作关系。现在让我们来为B设计师进行一次目标分解:大目标是一年内完成200万产值,B设计师平均每月(按30天计算)需要完成产值16.7万,以与每个客户平均签单金额3万元计算,B 设计师每月需要签5.6个合同;假如B设计师为每个客户提供的服务时间与A设计师是一样的,那么,B设计师全月累计需要使用229.6小时(以每天8小时计算,合28.7个工作日)。通过进行目标分解,我们就会看到,B设计师的这个年度目标是可以实现的,即使出现一些意外情况,占用了B设计师的一些时间,但是,只要B设计师把做设计方案、洽谈设计方案、修改设计方案、确认设计方案、做报价、讨论报价、修改报价、确认报价等全部或部分工作放在班后进行,仍然可以实现他的年度目标。
对阶段性发展计划进行倒推法检验时,如果我们很轻松地就可以实现自己的目标,说明我们给自己制定的目标太小了;如果我们发现即使自己竭尽全力也不能实现全部的小目标时,就证明我们所制定的目标太大了。
 
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