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装饰设计师签单营销教程:递延产品销售

标签: 时间:2012-03-06 15:03 作者:大禹家装培训 :

 

我们在本章的第一节已经阐述过什么是装修工程的递延产品,本节将着重讲述有关住宅装修递延产品的销售方式。
住宅装修的递延产品,必然与客户的生活需求有着密不可分的关系,只要我们把握好客户的消费心理与实际消费需求,就不难找出销售办法。
细分递延产品的种类,是实施销售的前提。
住宅装修的递延产品,可按照用途分类如下:
一、装饰类,含各种造型吊顶、主题墙、背景墙、玄关屏风及其它景观性装饰施工项目;
二、配饰类,含各种灯具、锁具、拉手、悬挂类饰物、小摆件、工艺品、字画、规格地毯、动物标本、花草及其它人造制品等。
三、家具类,含各种床具、柜子、桌、椅及沙发、茶几、书架等。
四、布艺类,含窗帘、窗纱、隔帘、床上用品、靠垫等。
五、家用电器类,含电视、 音像设备、冰箱、洗衣机、空调、饮水机、厨房电气设备及其它小型用电设备。
六、日常生活用品类,含烹调用具、餐饮用具、卫生用品、清洁用具、洗涤用品等。
七、交通工具类,含机动车(如汽车、摩托车等)和非机动车(如自行车、三轮车等)。
我们为什么会把家用电器类、日常生活用品类和交通工具类产品也列入家庭装修的递延产品呢?
家用电器、日常生活用品的摆放,是我们做设计方案时必须考虑的问题,由于家用电器与家庭装修项目具有连贯性,所以,我们将它们列入了家庭装修递延产品的序列。
总之,除去食品、服装以外的几乎所有家庭用品,都可以算是家庭装修的递延产品。
不同类别的家庭装修递延产品,有着不同的销售方式,正确的销售方式,必然会带来良好的经济效益。
下面,我为大家介绍一些有关家庭装修递延产品销售办法:
一、向客户提供产品信息:
销售办法:与供货商签订信息服务协议,明确回扣返点;由供货商提供产品资料;向客户无偿提供产品信息。
二、为客户提供代购服务:
销售办法:与供货商签订供货服务协议,明确回扣返点;由供货商提供产品及其资料;向客户有偿提供代购服务。
三、为客户提供消费贷款推荐服务:
销售办法:与贷款公司签订信息服务协议,明确回扣返点;由贷款公司提供贷款服务宣传资料;向客户无偿提供贷款公司信息。
四、在住宅装修设计方案中融入欲销售的产品资料:
销售办法:与供货商签订供货服务协议,明确回扣返点;依据供货商提供的产品资料制作材质库;在效果图上标明所用产品的品牌、规格和单价;向客户介绍设计方案时,附带说明所用的产品及其装饰效果;协助客户购买产品。
销售递延产品,帮助客户解决采购难题,使我们在获取经济利益的同时,还可以得到客户的好评。
由于不同地区存在着影响销售成果的不同因素,因此,我们在销售住宅装修的递延产品时,一定要考虑到所在地区的人文环境、产品环境与销售环境,以免因方法失当而造成无效劳动的结果。上述四种销售办法,仅供参考。
 
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