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装饰设计师签单营销教程:调整报价

标签: 时间:2012-03-06 15:00 作者:大禹家装培训 :

 

在实际工作中,有一些客户因为他(她)们的投资项目出现了变化,往往会反悔前一天刚刚认同的住宅装修工程总报价,这时,我们必须要对这个工程总报价进行调整。
调整住宅装修工程的总报价时,切忌删除任何工程项目。我们曾经向客户非常精彩的描述过自己的设计方案,并得到了客户的认同,删除基础装修项目是不可能的,删除家具制作项目会减少客户的储物空间,而删除装饰项目,肯定会使客户感到遗憾!因此,我们必须尽量避免删除任何一个工程项目。
那么,我们应该怎样调整住宅装修工程的总报价呢?
这是一个非常容易解决的问题——对某些项目的设计内容进行调整。
当某位客户表示难以承受工程总报价时,不论他(她)是打来电话,还是登门造访,我们都可以在听完他(她)的意见后如是说:我正想给您打电话呢;昨天晚上我们又对你家的装修设计方案进行了一些修改,工程总报价也降低了许多,想请您再过来看看。
对某一工程项目实施报价调整时,可以从简化设计入手,通过简化造型或改变施工工艺来达到降低工程造价的目的。譬如:复杂的背景墙可以简化;将梳妆台与写字桌等家具制作项目合并;卧室里的大型衣柜可以重新分割(减少层板,增加有效容积);木格玻璃门改成木框玻璃门加线条造型等等。
总之,调整住宅装修工程报价时,一定要把握好客户的心理动态,不要对任何一项施工项目进行盲目的删除,以免造成客户流失。
 
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