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【视频教程】装饰公司营销策划-如何使新盘业主成为你的客户

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    • 装企营销策划特训_装企三大核心体系培训课程
      装企营销策划特训_装企三大核心体系培训课程
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      装企营销策划特训远程课程
      ——打造超强赢利能力,做行业霸主!
       

      ① 装企营销特训:解决哪些问题?

       
      ——掌握最新的市场营销理念
      ——掌握装企商业运营的秘密
      ——突破传统运营模式,形成自己差异化的营销特色
      ——解决公司发展瓶颈问题
      ——建立自己的营销专家团队
      ——找到更多的赢利点
      ——掌握赢利最大化的要诀

       
       

      ②装企营销特训:有何特色?

       
      业内专家倾力打造
      视频课程系统教学
      疑难问题及时解答
      定期在线互动沟通

       

      ③ 装企营销特训:课程大纲?

       
       
      装  企  营  销  特  训
      从实战角度讲述公司管理和部门管理的应用
       
       
      课   程   目   录
      一、家装行业市场营销理念问题剖析
      二、如何创新家装公司市场营销模式
      三、家装行业公司营销创新模式的应用
      四、家装公司市场营销策略的量身定制
      五、家装公司商业运营模式的秘密
      六、影响家装公司发展的瓶颈在哪里
      七、什么是适合家装公司的商业运营模式
      八、家装公司商业运营模式的量身定制
      九、如何寻找、创建更多的赢利点
      十、家装公司赢利最大化的要诀
       
       
      客户的差异化需求,是我们开展市场营销活动的机会!
      满足客户的差异化需求,是我们获取利益的基础!
      客户满意的评价,是保证我们利益最大化的保障!
       
       
      一、影响家装公司发展的瓶颈在哪里
      (一)思维瓶颈
      (二)人力资源瓶颈
      (三)运营管理瓶颈
      (四)运营模式瓶颈
      (五)营销策划瓶颈
      (六)盈利模式瓶颈
      (七)关系管理瓶颈
      (八)工程管理瓶颈
      (九)工程管理瓶颈
      二、家装行业市场营销理念问题剖析
      (一)模式满天飞,大同小异
      (二)传统禁锢思维,有变革,无创新
      (三)难以逾越的障碍
      三、如何创新家装公司市场营销模式
      (一)洞悉市场营销的深层意义
      (二)市场营销的创新思维
      (三)评价自我
      (四)厚积薄发
      (五)找到市场营销创新的突破点
      (六)引导市场消费趋势的方式方法
      (七)引领行业发展的阶段性步骤
      四、家装公司市场营销创新模式的应用
      (一)市场营销创新模式赢利点的突破
      (二)市场营销创新模式赢利点的开发链条
      (三)市场营销创新模式赢利点的转换
      (四)市场营销创新模式赢利点连环使用方法
      五、家装公司市场营销策略的量身定制
      (一)自我分析
      1、服务项目优势、特长与缺陷分析
      2、设计服务优势、特长与缺陷分析
      3、施工服务优势、特长与缺陷分析
      4、合作资源优势与缺陷分析
      (1)已合作资源满足客户需求情况分析
      (2)急需补充的合作资源
      5、品牌优势与缺陷分析
      6、关系营销优势、特长与缺陷分析
      7、价格优势与缺陷分析
      8、其它优势、特长与缺陷分析
      (二)市场分析
      1、市场年度综合体量分析
      2、年度户均消费额度分析
      3、年度消费情况占比分析
      4、客户分析
      (1)目前消费观念
      (2)目前消费习惯
      (3)目前消费取向
      (4)目前消费能力
      5、同行分析
      (1)同行市场占比分析
      (2)同等水平竞争对手分析
      (3)高水平竞争对手分析
      (4)近期进步最快的竞争对手分析
      (5)近期业绩最高的营销活动分析
      (6)近期同行变量
      (三)市场走向分析
      1、客户能够接受的创新服务方式
      2、客户能够接受的创新服务项目
      3、客户能够接受的创新服务消费额度
      4、客户能够青睐的超值服务
      5、客户愿意参加的促销活动类型
      (四)如何创造自身优势
      (五)大型家装公司如何创建合作联盟,增强自身优势
      (六)大型家装公司制定市场营销策略的方式
      (七)大型家装公司制定市场营销策略的要点及注意事项
      (八)大型家装公司如何建立自己的营销组织体系
      (九)中型家装公司如何创建合作联盟,增强自身优势
      (十)中型家装公司制定市场营销策略的方式
      (十一)中型家装公司制定市场营销策略的要点及注意事项
      (十二)中型家装公司如何建立自己的营销组织体系
      (十三)小型家装公司如何创建合作联盟,增强自身优势
      (十四)小型家装公司制定市场营销策略的方式
      (十五)小型家装公司制定市场营销策略的要点及注意事项
      (十六)小型家装公司如何建立自己的营销组织体系
      (十七)家装设计工作室如何创建合作联盟,增强自身优势
      (十八)家装设计工作室制定市场营销策略的方式
      (十九)家装设计工作室制定市场营销策略的要点及注意事项
      (二十)家装设计工作室如何建立自己的营销组织体系
      六、家装公司商业运营模式的秘密
      (一)什么是商业运营模式
      (二)家装行业真假商业运营模式剖析
      (三)商业运营模式的优势
      (四)商业运营模式在市场营销活动中的应用
      七、什么是适合家装公司的商业运营模式
      (一)网络营销运营模式
      (二)家装公司开展网络营销的注意事项
      (三)电子商务运营模式
      (四)家装公司实施电子商务运营的注意事项
      (五)电话营销运营模式
      (六)家装公司进行电话营销的注意事项
      八、家装公司商业运营模式的量身定制
      (一)大型家装公司如何进行网络营销运营
      (二)大型家装公司如何进行电子商务运营
      (三)大型家装公司如何进行电话营销
      (四)中型家装公司如何进行网络营销运营
      (五)中型家装公司如何进行电子商务运营
      (六)中型家装公司如何进行电话营销
      (七)小型家装公司如何进行网络营销运营
      (八)小型家装公司如何进行电子商务运营
      (九)小型家装公司如何进行电话营销
      (十)家装设计工作室如何进行网络营销运营
      (十一)家装设计工作室如何进行电子商务运营
      (十二)家装设计工作室如何进行电话营销
      九、如何寻找、创建更多的赢利点
      (一)家装公司赢利点的创新思维
      (二)家装公司有哪些可以赢利的渠道
      (三)家装公司如何创建更多的赢利渠道
      (四)家装公司如何挖掘赢利渠道的相互作用
      十、家装公司赢利最大化的要诀
      (一)优秀团队建设
      (二)盈亏预测
      (三)成本核算
      (四)成本控制
      (五)赢利渠道网的编织
      (六)赢利点的“舍”与“得”
      (七)打造口碑营销主题
      (八)对价值客户的客户价值开发
      (九)对价值客户的N次营销
      (十)关系营销的秘诀
      十一、组织各种会议型促销活动的要点
      (一)组织家装课堂促销活动的要点
      (二)组织设计发布会促销活动的要点
      (三)组织企业联合促销活动的要点
      (四)组织家装展会促销活动的要点
      (五)组织专题节日促销活动的要点
      十二、组织各种小区促销活动的要点
      (一)小区促销活动主题的名称要点
      (二)小区促销活动的内容要点
      (三)小区促销活动发布要点
      (四)小区促销活动组织要点
      (五)小区促销活动邀约要点
      (六)小区促销活动过程控制
      十三、关于进驻小区开展营销活动
      (一)顾客去哪了
      (二)家装公司销售终端的位置
      (三)进驻小区的方式
      (四)业务拦截的方式
      (五)小区宣传的方式
      十四、如何开展小区业务
      (一)楼盘普查
      1、搜索新楼盘
      2、新楼盘情况调研
      3、制作目标楼盘分布地图
      4、目标新楼盘建档
      (二)楼盘分类
      1、别墅、豪宅
      2、商品房
      3、经济适用房、公寓
      4、廉租房
      5、回迁房
      6、单位房
      7、集资房
      (三)评估开发价值,确定进驻方式
      1、评估开发价值
      (1)预计需投入的人力
      (2)预计工作周期
      (3)预计工作室租金
      (4)预计前期公关费
      (5)预计宣传费用
      (6)预计销售收入
      2、进驻方式
      (1)在小区内租赁房屋
      (2)在小区周边租赁门面房
      (3)与同行联合进驻
      (4)与材料商联合进驻
      (5)以广告宣传方式进驻
      (6)以赞助小区公益方式进驻
      (7)以赞助小区业主联谊活动方式进驻
      (8)以促销活动方式进驻
      (9)业务人员进驻
      (四)组建专职机构
      1、组建小区销售部,配置人员
      2、明确各岗位职责
      3、人员培训
      4、业务区划
      5、人员分配
      (五)对物业管理部门进行公关
      1、降低进驻成本
      2、获取更多便利
      3、直接获取客户介绍
      4、物业关系维护
      (六)进驻前的准备工作
      1、适合小区客户群体消费档次的装饰主材产品组合
      2、摆放产品的简易展架
      3、带有公司标识及宣传内容的帐篷、太阳伞、彩门等
      4、咨询桌、椅,形象LOGO展示台
      5、电视机、VCD、音响、电脑
      6、公司以往工程案例图册、荣誉证书、奖杯、奖状、施工材料检测报告、销售记录、该小区设计案例等,设计师个人宣传册
      7、公司介绍、产品介绍等X架、KT板
      8、小礼品或纪念品
      9、小区专用宣传单页
      (七)正式进驻
      1、单独进驻
      2、异业联盟,联合进驻
      3、与家装公司联合进驻
      (八)接待与介绍
      1、统一员工服饰
      2、引导客户参观进驻现场
      3、专业用语详尽介绍公司促销活动内容
      4、预约客户参观工程样板间、体验馆
      5、发放资料袋
      6、发放小礼品或纪念品
      (九)扫楼
      1、扫楼的方式
      2、扫楼的内容
      3、扫楼时的邀约用语
      4、扫楼时需要完成的工作内容
      (十)参观预约登记/确认
      1、邀约用语
      2、邀约登记
      (十一)接送目标顾客至展厅参观
      1、组织方式
      2、准时的重要性
      3、备勤车
      4、接送招待注意事项
      (十二)展厅接待
      1、现场布置
      2、集体讲座
      3、单独接待
      4、FABE销售法
      5、订单的促成
      6、现场庆祝、鼓动方式
      (十三)家装课堂
      1、节假日家装课堂
      (1)节假日家装课堂的邀约方式与用语
      (2)节假日家装课堂的准备工作内容
      (3)节假日家装课堂的最佳举办时间
      (4)节假日家装课堂的最佳时间长度
      (5)节假日家装课堂的实施程序
      (6)节假日家装课堂的适用讲述内容
      2、工作日家装课堂
      (1)工作日家装课堂的邀约方式与用语
      (2)工作日家装课堂的准备工作内容
      (3)工作日家装课堂的最佳举办时间
      (4)工作日家装课堂的最佳时间长度
      (5)工作日家装课堂的实施程序
      (6)工作日家装课堂的适用讲述内容
      3、家装课堂的咨询解答时段的注意事项
      4、家装课堂的促单方式
      (十四)收取订金
      1、收取订金用语
      2、现场庆祝、鼓动方式
      (十五)团购活动
      1、团购活动方案
      2、团购活动的准备
      3、团购活动的组织
      4、举办团购活动的注意事项
      5、团购活动的促单方式
      6、现场庆祝、鼓动方式
      (十六)订单客户回访
      1、订单客户的定期回访
      2、订单客户的价值利用
      3、客户订单确认
      4、回访方式
      (十七)口碑传播
      1、形成口碑传播的基础
      2、口碑传播的渠道
      3、口碑传播的使用
      4、口碑传播的价值开发
      (十八)FABE销售法解读

       
       

      ④ 装企营销特训:谁来主讲?

       
       
      刘增辉
          中国建材流通协会副秘书长
          中国建材流通协会企业合作部主任
          中国房产与建材部品采供联盟副秘书长
          中国房产与装修专业委员会主任
          中国大禹家装培训网首席企业导师
       
          中国第一个住宅装饰设计师系统营销培训创始人(1998年8月)
          中国第一个家装课堂创始人(1999年7月)
          家装公司无障碍门店经营模式创始人(2000年9月)
          家装行业后厂加工模式创始人(2000年9月)
          公装工程管理标准流程创始人(2003年2月)
          整体楼盘个性化精装模式创始人(2007年5月)
          零甲醛精装模式创始人(2008年12月)
          公装工程精准营销模式创始人(2010年5月)
          家装行业精准营销培训模式创始人(2011年8月)
          装企管理、营销策划、设计签单三大核心体系实战训练模式创始人(2012年2月)
       
       
      建筑装饰行业23年工作经历,长期担任:
          中国建筑装饰协会培训中心副主任
          中国住房和城乡建设部一级装饰建造师考前培训专业讲师
          中央人民广播电台《都市之声》栏目装修节目嘉宾主持
       
       
      曾服务于下列大型装饰企业和商业企业:
          北京东易日盛装饰集团                       北京元洲装饰集团
          北京轻舟装饰集团                           深圳满堂红装饰集团
          北京市绘春装饰集团                         北京纳尔特集团
          住总集团                                   中景恒基房地产集团
          弘高装饰集团                               香港凯迪房地产开发集团
          北京红苹果点点利商贸集团                   广西北海正阳集团
       
       
      著有:
      《住宅装饰设计师培训教程》、《装饰工程培训教材》、《新家居知识必读》、《家庭装修工程施工工艺及质量通病解决办法》。
       
       
      独创:
      《装饰公司管理模式》、《家装公司营销模式》、《装饰建材城营销模式》、《装饰公装工程管理模式》。
       
       
      擅长:
      新装饰公司组建、装饰公司系统管理、装饰公司营销模式、装饰公司市场拓展、装饰工程系统管理、装饰公司中高层管理人员培训、设计师洽谈培训、小型装饰公司运营培训、资源整合。
       
       
      亲自主持管理的大型工程有:
          北京奥体中心游泳馆改造项目,北京碧桂园、大井住宅小区、翠城、矿业大学和天津的金地格林世界等住宅项目,赢家国际酒店项目,富士康、益亚东药业厂区建设项目,金融街地下交通工程,纳尔特集团园区别墅和办公大楼建设项目。
       

      ⑤ 装企营销特训:点击试学?

       
       

      ⑥ 学习,需要多少费用?时间多长?

      原价:6980元/人
      特惠:2980元/人
       
      时长:1年
       

      ⑦ 我要学习:如何报名?

      联系客服——填写报名表——缴纳学费——开通学习权限——开始学习
       

      ⑧ 立刻报名,请联系:

      报名热线:028-62695701
      企业QQ:800044410








       

    • 刘增辉老师_装饰设计师系统营销培训 装饰行业加工模式创始人


      刘增辉老师_装饰设计师系统营销培训 装饰行业加工模式创始人
       

        刘增辉

          中国大禹家装培训网首席企业导师


          中国第一个住宅装饰设计师系统营销培训创始人(1998年8月)
          中国第一个家装课堂创始人(1999年7月)
          家装公司无障碍门店经营模式创始人(2000年9月)
          家装行业后厂加工模式创始人(2000年9月)
          公装工程管理标准流程创始人(2003年2月)
          整体楼盘个性化精装模式创始人(2007年5月)
          零甲醛精装模式创始人(2008年12月)
          公装工程精准营销模式创始人(2010年5月)
          家装行业精准营销培训模式创始人(2011年8月)
          装企管理、营销策划、设计签单三大核心体系实战训练模式创始人(2012年2月)


      建筑装饰行业23年工作经历,长期担任:
          中国建筑装饰协会培训中心副主任
          中国住房和城乡建设部一级装饰建造师考前培训专业讲师
          中央人民广播电台《都市之声》栏目装修节目嘉宾主持


      曾服务于下列大型装饰企业和商业企业:
          北京东易日盛装饰集团                       北京元洲装饰集团
          北京轻舟装饰集团                           深圳满堂红装饰集团
          北京市绘春装饰集团                         北京纳尔特集团
          住总集团                                   中景恒基房地产集团
          弘高装饰集团                               香港凯迪房地产开发集团
          北京红苹果点点利商贸集团                   广西北海正阳集团


      著有:《住宅装饰设计师培训教程》、《装饰工程培训教材》、《新家居知识必读》、《家庭装修工程施工工艺及质量通病解决办法》。


      独创:《装饰公司管理模式》、《家装公司营销模式》、《装饰建材城营销模式》、《装饰公装工程管理模式》。


      擅长: 新装饰公司组建、装饰公司系统管理、装饰公司营销模式、装饰公司市场拓展、装饰工程系统管理、装饰公司中高层管理人员培训、设计师洽谈培训、小型装饰公司运营培训、资源整合。


      亲自主持管理的大型工程有:
          北京奥体中心游泳馆改造项目,北京碧桂园、大井住宅小区、翠城、矿业大学和天津的金地格林世界等住宅项目,赢家国际酒店项目,富士康、益亚东药业厂区建设项目,金融街地下交通工程,纳尔特集团园区别墅和办公大楼建设项目。

      刘增辉老师简介:   
          刘增辉,中国家装行业著名职业经理人,1963年生,北京人。
          刘增辉老师自1988年9月进入香港凯迪房地产开发集团北京御景园项目监理部,在完成了拥有世界著名的七大流派设计风格的235栋别墅的总精装项目监理工作的同时,开始了住宅装饰的管理、设计、施工工艺、施工材料等方面的研究。
          刘增辉老师是北京东易日盛装饰集团1998年二次成功创业的主要功臣之一,担任东易日盛分公司经理期间,创造了多个家装行业的奇迹
           1、每调到一个新的家装市场,都能够在三个月内成为该家装市场产值冠军。
           2、两年内20次获得公司月产值冠军。
           3、部门所属设计师年产值位列公司前十名中的有八位。
           4、部门年产值占公司年度总产值的60%。
           5、(施工、辅料)合同均单值7.56万元。
           6、培养出了三名东易日盛现任高层管理人员、六名其它公司现任高层管理人员。
           7、部门所属员工自然流失率为零。
           8、客户回单率达到40%。
           9、客户零投诉。

          刘增辉老师在小型家装公司经营方面也是业绩斐然。
          刘增辉老师曾经率领一个七人团队,在毫无市场知名度、设计师水平很低、众多名牌装饰公司云集的情况下,只用了三个月时间,就成功位列北京城外诚家居广场月产值前八名。


          刘增辉老师以自己亲身经历的实战经验编写了许多业内著名的专业培训教材,他的著作《住宅装饰设计师培训教程》、《设计师接待客户咨询解答》、《设计师培训资料》在中国家装行业中被80%以上的家装公司广为流传,其中绝大部分内容还被装饰行业知名人士争相转载、引用、效仿
          被誉为装饰行业咨询式培训第一人的、著名的汇众装饰集团杨智伟先生就在2009年11月由浙江工商大学出版社出版的《打造家装企业自动赚钱的商业系统》一书共十五章的内容中,用了十一章的篇幅全文引用了刘增辉老师编著的、由中装协培训中心在2005年7月发行的全国建筑装饰装修行业培训系列教材《住宅装饰设计师培训教程》一书中的内容。

          详细引用内容如下: 

       

      序号

      杨智伟先生2009年11月出版《打造家装企业自动赚钱的商业系统》

      全文内容源自刘增辉老师2005年7月出版《住宅装饰设计师培训教程》

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      第五章   营销系统

      第一章   掌握市场营销知识

      第一节   市场营销的重要性

      第一节   学习市场营销的重要性

      第二节   市场营销做什么

      第二节   什么是市场营销

      第二章   市场营销在装饰行业的应用

      第一节   全面开展市场营销活动,创造新机遇

      第二节   如何制定企业的市场营销战略

      第三节   学习市场营销知识,建立企业核心竞争力,进入无竞争阶段

      第五节   设计人员在企业市场营销战略中的地位与作用

      第三节   设计人员在企业市场营销战略中的地位与作用

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      第六章   关系营销

      第三章   关系营销

      第一节   关系营销推动企业发展

      第一节   什么是关系营销

      第二节   关系营销对家庭装饰公司经营活动的影响

      第二节   关系营销对住宅装饰公司经营活动产生的影响

      第三节   家庭装饰公司如何建立各种关系

      第三节   住宅装饰公司如何建立各种关系

      第四节   关系管理要点

      第四节   关系管理要点

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      第七章   客户的关系管理

      第四章   客户的需求

      第一节   客户群体的划分

      第一节   客户群体的划分

      第二节   客户需求分析

      第二节   客户需求的差别

      第三节   客户的期望值

      第三节   客户的期望值

      第四节   客户的期望值与满意度之间的关系

      第四节   客户的期望值与满意度之间的关系

      第五节   如何提高客户满意度

      第五节   如何提高客户满意度

      第六节   创造客户价值

      第六节   创造客户价值

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      第八章   营销技巧

      第五章   营销技巧

      第一节   吸引客户注意力

      第一节   吸引客户注意力

      第二节   不要冷落任何一位客户

      第二节   不要冷落任何一位客户

      第三节   帮助客户

      第三节   帮助客户

      第四节   提醒客户

      第四节   提醒客户

      第五节   关心客户

      第五节   关心客户

      第六节   把握与客户的关系

      第六节   把握与客户的关系

      第七节   赢得竞争

      第七节   赢得竞争

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      第九章   洽谈技巧

      第六章   洽谈技巧

      第一节   在谈判过程中掌握主动权

      第一节   在谈判过程中掌握主动

      第二节   语速控制与专业词汇的运用方式

      第二节   语速控制与专业词汇的运用方式

      第三节   反驳客户的错误观点

      第三节   反驳客户的错误观点

      第四节   学习专业知识的重要性

      第四节   学习专业知识的重要性

      第五节   客户签单

      第五节   怎样督促客户签单

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      第十章   设计技巧

      第七章   设计与设计技巧

      第一节   设计与营销的关系

      第一节   “设计和设计技巧”与市场营销活动的关系

      第二节   初步设计方案

      第二节   初步设计方案

      第三节

         如何修改设计方案

      第三节

         如何修改设计方案

      第四节   什么是客户满意的设计方案

      第四节   什么是客户满意的设计方案

      第五节   借用经典设计案例

      第五节   借用经典设计案例

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      第十一章   报价技巧

      第八章   报价技巧

      第一节   报价

      第一节   报价顺序

      第二节   调整报价

      第二节   调整报价

      第三节   递延产品销售

      第三节   递延产品销售

      第四节   报价时应避免的问题

      第四节   报价时应避免的问题

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      第十二章   营销信息

      第九章   关于市场营销信息

      第一节   信息搜集

      第一节   信息搜集

      第二节   信息管理

      第二节   信息管理

      第三节   信息传递与应用

      第三节   信息传递与应用

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      第十三章   团队建设

      第十章   团队建设

      第一节   建立小型工作团队

      第一节   建立小型工作团队

      第二节   组建设计师俱乐部

      第二节   组建设计师俱乐部

      第三节   工作环境与业绩

      第三节   工作环境与业绩

      第四节   注重团结合作,共创美好未来

      第四节   注重团结合作,共创未来

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      第十一章   设计人员如何规划个人发展目标

      第十一章   设计人员如何规划个人发展目标

      第一节   明确个人发展目标

      第一节   明确个人发展目标

      第二节   如何制定阶段性个人发展计划

      第二节   如何制定阶段性个人发展计划

      第三节   个人规划与公司战略的融合

      第三节   个人规划与公司战略的融合

      第四节   小精英团队与公司品牌

      第四节   小精英团队与公司品牌

      第五节   放弃高傲,融入团队

      第五节   放弃高傲,融入团队

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      第十二章   提高个人素质

      第十二章   积蓄专业知识

      第一节   知识积累

      第一节   知识积累

      第二节   读书技巧

      第二节   读书技巧

      第三节   学术交流

      第三节   学术交流

      第四节   如何利用休闲时间来学习设计知识

      第四节   如何利用休闲时间来学习设计知识

       
       
          刘增辉老师从家装行业实战角度深入研究,不断推陈出新,现已成功开发出了目前家装行业最先进的新公司组建、战略规划、制度管理、运营管理、营销管理、薪酬管理、工程管理等系统,最为科学的员工激励机制以及为各种规模的企业量身定制的营销模式。
       
          刘增辉老师官方介绍:http://www.jz-2010.com/shizijieshao/3572.html
       
      刘增辉老师_装饰设计师系统营销培训 装饰行业加工模式创始人
      刘增辉老师主讲_家居产业深度合作营销交流会_现场花絮

       

       

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