大禹首页 产品订购 培训课程 服务项目 师资团队 免费试学 客户见证 企业诊断 行业资讯 免费下载
    热搜:家装ERP 家装营销 管理系统 培训课程 管理制度
  当前位置:首页 > 培训服务 > 课程试学 > 【视频教程】家装设计师签单教程_专业词汇在洽谈中的运用技巧

【视频教程】家装设计师签单教程_专业词汇在洽谈中的运用技巧

  • 马上预订名额

  • 课  程:
  • 姓  名:
  • 手  机:
  • QQ邮箱:
  • 公司名:
  • 地  址:
  • 备  注:
    • 家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程
      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程
      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程
      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程
      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程
      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程
      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程
      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程
      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程

      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程

      家装设计师谈单营销系统特训_装企三大核心体系培训课程

       



      家装设计师营销特训远程课程

      ——打造专家级营销团队!

       

      ① 设计师营销特训:解决哪些问题?

       
      接待同样的客户数量——洽谈成功率提高到95%以上!
      签订同样的合同数量——个人业绩增长30%以上!
      花费同样的时间精力——总体业绩增长50%以上!
      请加入我们的行列!
       
      打造家装设计师百万富翁群体!
      打造家装公司亿元销售传奇!
      打造家装行业的赚钱机器!
      期待您加入我们的行列!

       

      ② 设计师营销特训:有何特色?

       
      业内专家倾力打造
      视频课程系统教学
      疑难问题及时解答
      定期在线互动沟通

       

      ③ 设计师营销特训:课程大纲?

       
       
      装饰公司营销系统培训教程之
      设   计   签   单
      从实战角度讲述设计师营销的应用
       
      课   程   目   录
      一、设计师提高洽谈成功率的途径
      二、设计师提高设计成功率的途径
      三、设计师提高签单成功率的途径
      四、客户座谈会谈单技巧
      五、家装课堂谈单技巧
      六、家装课堂的讲座内容
      七、设计师必备能力
      八、设计师一对一模拟组合训练程序
      九、服务表格营销
      十、借它山之石,强大自身优势
       
       
       
      一、设计师提高洽谈成功率的途径
      (一)接待技巧
      1、设计师仪容、仪表
      (1)服装服饰
      (2)发型
      (3)气质
      2、语言、语速
      (1)语言训练
      (2)专业名词的使用
      (3)语速控制
      3、设计师接待礼节
      (1)热情程度控制
      (2)谦恭而不自卑
      (3)礼节常识
      4、公司资料及个人设计作品准备
      (1)公司简介
      (2)公司以往业绩
      (3)个人设计作品集锦
      5、服务表格准备
      (1)洽谈期服务表格
      (2)设计期服务表格
      (3)工程管理服务表格
      (4)售后服务表格
      (二)洽谈技巧
      1、公司介绍技巧
      (1)简明扼要
      (2)图册说话
      (3)样板间的使用技巧
      2、设计师提问技巧
      (1)自然提问技巧
      (2)借势提问技巧
      (3)诱导提问技巧
      (4)专业提问技巧
      3、客户疑难问题解答技巧
      (1)顺从方式解答技巧
      (2)反驳方式解答技巧
      (3)逆向思维解答技巧
      (4)专家方式解答技巧
      4、服务表格营销方法
      (1)服务表格介绍方法
      (2)服务表格的作用介绍
      (3)服务表格的填写方式
      5、洽谈时间控制技巧
      (1)洽谈时间的最佳长度
      (2)洽谈时间的最佳分配方式
      (3)洽谈时间的阶段控制
      6、温馨提示语
      (1)洽谈中的温馨提示语
      (2)洽谈结束时的温馨提示语
      (三)制定自己的服务模式
      1、不同客户群体的精准营销方案
      2、不同客户群体的洽谈方式
      3、不同客户群体的设计方案
      4、不同客户群体的报价方式
      5、不同客户群体的促单方式
      6、不同客户群体的服务模式
      (四)公司优惠活动的应用
      1、优惠活动资料准备
      2、优惠活动介绍方式
      (五)专业知识在洽谈中的应用
      1、装饰材料知识应用
      (1)地面材料
      (2)墙面材料
      (3)吊顶材料
      (4)水电材料
      (5)配饰材料
      (6)灯具及开关面板
      2、设计知识应用
      (1)建筑常识
      (2)空间划分常识
      (3)平面布局常识
      (4)装饰造型常识
      (5)色彩使用常识
      (6)家具功能设计常识
      (7)水电设计常识
      (8)配饰设计常识
      3、风水知识应用
      (1)家居风水常识
      (2)家居风水设计禁忌常识
      (3)家居空间风水问题破解常识
      4、装修环保知识应用
      (1)八大装修污染来源常识
      (2)装修污染源控制办法
      (3)装修污染消除方式
      (4)设计方案中的装修污染数据预测
      5、家居智能化知识应用
      (1)老年智能家居应用
      (2)儿童智能家居应用
      (3)长期病人及残疾人智能家居应用
      (4)节能型智能家居应用
      (5)娱乐型智能家居应用
      (6)安全性智能家居应用
       
      二、设计师提高设计成功率的途径
      (一)设计技巧
      (二)初步设计方案的制定技巧
      (三)效果图的制作技巧——梯次保存法
      (四)初步设计方案的洽谈技巧
      1、满足客户的显性需求
      2、满足客户的隐性需求
      3、巧借它山之石
      4、延伸设计的洽谈技巧
      (五)修改初步设计方案的洽谈技巧
      1、征询意见的语言技巧
      2、顺从客户修改意见的技巧
      3、反驳客户修改意见的技巧
      (六)终审设计方案的形成
       
      三、设计师提高签单成功率的途径
      (一)循序渐进的报价技巧
      (二)小单置换大单的技巧
      (三)配套产品的报价技巧
      (四)督促签单技巧
      1、创造稀缺资源技巧
      2、欲擒故纵的使用技巧
      3、借东风的使用技巧
       
      四、客户座谈会谈单技巧
      (一)接触客户方式
      (二)交谈内容
      (三)洽谈引导
      (四)如何收取订金
       
      五、家装课堂谈单技巧
      (一)接触客户方式
      (二)洽谈内容
      (三)如何收取订金
       
      六、家装课堂的讲座内容
      (一)来宾酬劳
      1、有奖报到
      2、阶段性抽奖
      3、现场订金回报
      4、抽取活动大奖
      (二)公司介绍
      1、公司简介
      2、设计实力展示
      3、工程管理特色及质量保障体系介绍
      4、促销优惠方式
      5、合作资源介绍及其优惠方式
      (三)设计发布
      1、各户型设计方案发布现场的分区
      2、户型设计方案讲解
      3、户型设计方案互动
      4、设计师一对一洽谈
      (四)收取订金信息发布与祝贺
      1、发布方式
      2、祝贺词与祝贺方式
       
      七、设计师必备能力
      (一)了解客户
      1、了解不同客户的需求:
      知道客户目前想要什么、知道客户未来需要什么、知道客户的好恶,设计师的工作才有意义,才会有工作成果!
      2、了解客户的消费观念:
      3、了解客户的消费心理:
      4、了解客户的消费习惯:
      5、了解客户的消费能力:
      (二)客户群体划分
      1、划分客户群体的意义和目的
      (1)设计师开展市场营销活动,必须进行市场细分,明确自己的营销目标——自己即将为之服务的客户群体。
      (2)划分客户群体,不是为了挑选客户,而是为了更好地为客户提供服务,完成营销目标。
      (3)科学的划分客户群体,将使我们的工作更具有针对性,明确洽谈方式,实现精准营销。
      2、划分客户群体的方式
      (1)按照客户需求划分客户群体
      (2)按照客户消费观念划分客户群体
      (3)按照客户消费心理划分客户群体
      (4)按照客户消费习惯划分客户群体
      (5)按照客户消费能力划分客户群体
      (三)专业知识积累
      1、设计常识
      2、家居生活常识
      3、装饰材料常识
      4、装饰施工工艺常识
      5、装饰施工工程质量标准
      6、风水常识
      7、环保常识与标准数据
      8、人体工程学常识与基础数据
      9、建筑常识与基础数据
      10、工地营销知识
      (四)团队合作能力
      1、团队人员组合
      2、团队成员之间的配合
      3、团队成员之间的利益分配原则
       
      八、设计师一对一模拟组合训练程序
      (一)自由组合
      (二)模拟洽谈
      (三)观摩、评判
      (四)二次模拟洽谈
      (五)角色互换
      ……
       
      九、服务表格营销
      (一)服务表格的作用
      (二)服务表格的制定标准
      (三)服务表格的使用方式
      (四)服务表格管理
       
      其它参考文件:
      (一)《客户需求登记表》
      (二)《客户需求建议书》
      (三)《项目申请方案草案》
      (四)《项目申请方案》
      (五)《工程中客户评价书》
      (六)《竣工客户评价表》
      (七)《毛坯房验收内容明细》
       
      十、借它山之石,强大自身优势
      (一)工地营销与标杆管理
      (二)智能家居知识
      (三)华庭家居壁柜床
       

       

      ④ 设计师营销特训:谁来主讲?

       
       
      刘增辉
          中国建材流通协会副秘书长
          中国建材流通协会企业合作部主任
          中国房产与建材部品采供联盟副秘书长
          中国房产与装修专业委员会主任
          中国大禹家装培训网首席企业导师
       
          中国第一个住宅装饰设计师系统营销培训创始人(1998年8月)
          中国第一个家装课堂创始人(1999年7月)
          家装公司无障碍门店经营模式创始人(2000年9月)
          家装行业后厂加工模式创始人(2000年9月)
          公装工程管理标准流程创始人(2003年2月)
          整体楼盘个性化精装模式创始人(2007年5月)
          零甲醛精装模式创始人(2008年12月)
          公装工程精准营销模式创始人(2010年5月)
          家装行业精准营销培训模式创始人(2011年8月)
          装企管理、营销策划、设计签单三大核心体系实战训练模式创始人(2012年2月)
       
       
      建筑装饰行业23年工作经历,长期担任:
          中国建筑装饰协会培训中心副主任
          中国住房和城乡建设部一级装饰建造师考前培训专业讲师
          中央人民广播电台《都市之声》栏目装修节目嘉宾主持
       
       
      曾服务于下列大型装饰企业和商业企业:
          北京东易日盛装饰集团                       北京元洲装饰集团
          北京轻舟装饰集团                           深圳满堂红装饰集团
          北京市绘春装饰集团                         北京纳尔特集团
          住总集团                                   中景恒基房地产集团
          弘高装饰集团                               香港凯迪房地产开发集团
          北京红苹果点点利商贸集团                   广西北海正阳集团
       
       
      著有:
      《住宅装饰设计师培训教程》、《装饰工程培训教材》、《新家居知识必读》、《家庭装修工程施工工艺及质量通病解决办法》。
       
       
      独创:
      《装饰公司管理模式》、《家装公司营销模式》、《装饰建材城营销模式》、《装饰公装工程管理模式》。
       
       
      擅长:
      新装饰公司组建、装饰公司系统管理、装饰公司营销模式、装饰公司市场拓展、装饰工程系统管理、装饰公司中高层管理人员培训、设计师洽谈培训、小型装饰公司运营培训、资源整合。
       
       
      亲自主持管理的大型工程有:
          北京奥体中心游泳馆改造项目,北京碧桂园、大井住宅小区、翠城、矿业大学和天津的金地格林世界等住宅项目,赢家国际酒店项目,富士康、益亚东药业厂区建设项目,金融街地下交通工程,纳尔特集团园区别墅和办公大楼建设项目。

       

      ⑤ 设计师营销特训:点击试学?

       
       

      ⑥ 学习,需要多少费用?时间多长?

      原价:3280元/人
      特惠:1280元/人
       
      时长:1年

       

      ⑦ 我要学习:如何报名?

      联系客服——填写报名表——缴纳学费——开通学习权限——开始学习
       
       

      ⑧ 立刻报名,请联系:

      报名热线:028-62695701
      企业QQ:800044410














       
       
       
       
    • 刘增辉老师_装饰设计师系统营销培训 装饰行业加工模式创始人


      刘增辉老师_装饰设计师系统营销培训 装饰行业加工模式创始人
       

        刘增辉

          中国大禹家装培训网首席企业导师


          中国第一个住宅装饰设计师系统营销培训创始人(1998年8月)
          中国第一个家装课堂创始人(1999年7月)
          家装公司无障碍门店经营模式创始人(2000年9月)
          家装行业后厂加工模式创始人(2000年9月)
          公装工程管理标准流程创始人(2003年2月)
          整体楼盘个性化精装模式创始人(2007年5月)
          零甲醛精装模式创始人(2008年12月)
          公装工程精准营销模式创始人(2010年5月)
          家装行业精准营销培训模式创始人(2011年8月)
          装企管理、营销策划、设计签单三大核心体系实战训练模式创始人(2012年2月)


      建筑装饰行业23年工作经历,长期担任:
          中国建筑装饰协会培训中心副主任
          中国住房和城乡建设部一级装饰建造师考前培训专业讲师
          中央人民广播电台《都市之声》栏目装修节目嘉宾主持


      曾服务于下列大型装饰企业和商业企业:
          北京东易日盛装饰集团                       北京元洲装饰集团
          北京轻舟装饰集团                           深圳满堂红装饰集团
          北京市绘春装饰集团                         北京纳尔特集团
          住总集团                                   中景恒基房地产集团
          弘高装饰集团                               香港凯迪房地产开发集团
          北京红苹果点点利商贸集团                   广西北海正阳集团


      著有:《住宅装饰设计师培训教程》、《装饰工程培训教材》、《新家居知识必读》、《家庭装修工程施工工艺及质量通病解决办法》。


      独创:《装饰公司管理模式》、《家装公司营销模式》、《装饰建材城营销模式》、《装饰公装工程管理模式》。


      擅长: 新装饰公司组建、装饰公司系统管理、装饰公司营销模式、装饰公司市场拓展、装饰工程系统管理、装饰公司中高层管理人员培训、设计师洽谈培训、小型装饰公司运营培训、资源整合。


      亲自主持管理的大型工程有:
          北京奥体中心游泳馆改造项目,北京碧桂园、大井住宅小区、翠城、矿业大学和天津的金地格林世界等住宅项目,赢家国际酒店项目,富士康、益亚东药业厂区建设项目,金融街地下交通工程,纳尔特集团园区别墅和办公大楼建设项目。

      刘增辉老师简介:   
          刘增辉,中国家装行业著名职业经理人,1963年生,北京人。
          刘增辉老师自1988年9月进入香港凯迪房地产开发集团北京御景园项目监理部,在完成了拥有世界著名的七大流派设计风格的235栋别墅的总精装项目监理工作的同时,开始了住宅装饰的管理、设计、施工工艺、施工材料等方面的研究。
          刘增辉老师是北京东易日盛装饰集团1998年二次成功创业的主要功臣之一,担任东易日盛分公司经理期间,创造了多个家装行业的奇迹
           1、每调到一个新的家装市场,都能够在三个月内成为该家装市场产值冠军。
           2、两年内20次获得公司月产值冠军。
           3、部门所属设计师年产值位列公司前十名中的有八位。
           4、部门年产值占公司年度总产值的60%。
           5、(施工、辅料)合同均单值7.56万元。
           6、培养出了三名东易日盛现任高层管理人员、六名其它公司现任高层管理人员。
           7、部门所属员工自然流失率为零。
           8、客户回单率达到40%。
           9、客户零投诉。

          刘增辉老师在小型家装公司经营方面也是业绩斐然。
          刘增辉老师曾经率领一个七人团队,在毫无市场知名度、设计师水平很低、众多名牌装饰公司云集的情况下,只用了三个月时间,就成功位列北京城外诚家居广场月产值前八名。


          刘增辉老师以自己亲身经历的实战经验编写了许多业内著名的专业培训教材,他的著作《住宅装饰设计师培训教程》、《设计师接待客户咨询解答》、《设计师培训资料》在中国家装行业中被80%以上的家装公司广为流传,其中绝大部分内容还被装饰行业知名人士争相转载、引用、效仿
          被誉为装饰行业咨询式培训第一人的、著名的汇众装饰集团杨智伟先生就在2009年11月由浙江工商大学出版社出版的《打造家装企业自动赚钱的商业系统》一书共十五章的内容中,用了十一章的篇幅全文引用了刘增辉老师编著的、由中装协培训中心在2005年7月发行的全国建筑装饰装修行业培训系列教材《住宅装饰设计师培训教程》一书中的内容。

          详细引用内容如下: 

       

      序号

      杨智伟先生2009年11月出版《打造家装企业自动赚钱的商业系统》

      全文内容源自刘增辉老师2005年7月出版《住宅装饰设计师培训教程》

      1

      第五章   营销系统

      第一章   掌握市场营销知识

      第一节   市场营销的重要性

      第一节   学习市场营销的重要性

      第二节   市场营销做什么

      第二节   什么是市场营销

      第二章   市场营销在装饰行业的应用

      第一节   全面开展市场营销活动,创造新机遇

      第二节   如何制定企业的市场营销战略

      第三节   学习市场营销知识,建立企业核心竞争力,进入无竞争阶段

      第五节   设计人员在企业市场营销战略中的地位与作用

      第三节   设计人员在企业市场营销战略中的地位与作用

      2

      第六章   关系营销

      第三章   关系营销

      第一节   关系营销推动企业发展

      第一节   什么是关系营销

      第二节   关系营销对家庭装饰公司经营活动的影响

      第二节   关系营销对住宅装饰公司经营活动产生的影响

      第三节   家庭装饰公司如何建立各种关系

      第三节   住宅装饰公司如何建立各种关系

      第四节   关系管理要点

      第四节   关系管理要点

      3

      第七章   客户的关系管理

      第四章   客户的需求

      第一节   客户群体的划分

      第一节   客户群体的划分

      第二节   客户需求分析

      第二节   客户需求的差别

      第三节   客户的期望值

      第三节   客户的期望值

      第四节   客户的期望值与满意度之间的关系

      第四节   客户的期望值与满意度之间的关系

      第五节   如何提高客户满意度

      第五节   如何提高客户满意度

      第六节   创造客户价值

      第六节   创造客户价值

      4

      第八章   营销技巧

      第五章   营销技巧

      第一节   吸引客户注意力

      第一节   吸引客户注意力

      第二节   不要冷落任何一位客户

      第二节   不要冷落任何一位客户

      第三节   帮助客户

      第三节   帮助客户

      第四节   提醒客户

      第四节   提醒客户

      第五节   关心客户

      第五节   关心客户

      第六节   把握与客户的关系

      第六节   把握与客户的关系

      第七节   赢得竞争

      第七节   赢得竞争

      5

      第九章   洽谈技巧

      第六章   洽谈技巧

      第一节   在谈判过程中掌握主动权

      第一节   在谈判过程中掌握主动

      第二节   语速控制与专业词汇的运用方式

      第二节   语速控制与专业词汇的运用方式

      第三节   反驳客户的错误观点

      第三节   反驳客户的错误观点

      第四节   学习专业知识的重要性

      第四节   学习专业知识的重要性

      第五节   客户签单

      第五节   怎样督促客户签单

      6

      第十章   设计技巧

      第七章   设计与设计技巧

      第一节   设计与营销的关系

      第一节   “设计和设计技巧”与市场营销活动的关系

      第二节   初步设计方案

      第二节   初步设计方案

      第三节

         如何修改设计方案

      第三节

         如何修改设计方案

      第四节   什么是客户满意的设计方案

      第四节   什么是客户满意的设计方案

      第五节   借用经典设计案例

      第五节   借用经典设计案例

      7

      第十一章   报价技巧

      第八章   报价技巧

      第一节   报价

      第一节   报价顺序

      第二节   调整报价

      第二节   调整报价

      第三节   递延产品销售

      第三节   递延产品销售

      第四节   报价时应避免的问题

      第四节   报价时应避免的问题

      8

      第十二章   营销信息

      第九章   关于市场营销信息

      第一节   信息搜集

      第一节   信息搜集

      第二节   信息管理

      第二节   信息管理

      第三节   信息传递与应用

      第三节   信息传递与应用

      9

      第十三章   团队建设

      第十章   团队建设

      第一节   建立小型工作团队

      第一节   建立小型工作团队

      第二节   组建设计师俱乐部

      第二节   组建设计师俱乐部

      第三节   工作环境与业绩

      第三节   工作环境与业绩

      第四节   注重团结合作,共创美好未来

      第四节   注重团结合作,共创未来

      10

      第十一章   设计人员如何规划个人发展目标

      第十一章   设计人员如何规划个人发展目标

      第一节   明确个人发展目标

      第一节   明确个人发展目标

      第二节   如何制定阶段性个人发展计划

      第二节   如何制定阶段性个人发展计划

      第三节   个人规划与公司战略的融合

      第三节   个人规划与公司战略的融合

      第四节   小精英团队与公司品牌

      第四节   小精英团队与公司品牌

      第五节   放弃高傲,融入团队

      第五节   放弃高傲,融入团队

      11

      第十二章   提高个人素质

      第十二章   积蓄专业知识

      第一节   知识积累

      第一节   知识积累

      第二节   读书技巧

      第二节   读书技巧

      第三节   学术交流

      第三节   学术交流

      第四节   如何利用休闲时间来学习设计知识

      第四节   如何利用休闲时间来学习设计知识

       
       
          刘增辉老师从家装行业实战角度深入研究,不断推陈出新,现已成功开发出了目前家装行业最先进的新公司组建、战略规划、制度管理、运营管理、营销管理、薪酬管理、工程管理等系统,最为科学的员工激励机制以及为各种规模的企业量身定制的营销模式。
       
          刘增辉老师官方介绍:http://www.jz-2010.com/shizijieshao/3572.html
       
      刘增辉老师_装饰设计师系统营销培训 装饰行业加工模式创始人
      刘增辉老师主讲_家居产业深度合作营销交流会_现场花絮

       

       

      • 课  程:
      • 姓  名:
      • 手  机:
      • QQ邮箱:
      • 公司名:
      • 地  址:
      • 备  注:
      •  
      •  
      • 退款人
      • 退款金额
      • 退款时间
      • 联系方式
      • 查看
    大禹家装培训网是一家专业从事装饰行业培训管理咨询及软件服务机构。2010年大禹家装培训网正式上线。是国内第一家专业为装饰企业提供以营销管理咨询,家装软件销售及高素质的室内装饰设计师培训为核心,综合装饰营销策划、家装营销管理,装饰企业品牌文化建设为一体的服务公司。→点击进入大禹商学院论坛
    X