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装饰企业全程实战训练体系_装企管理、营销策划、设计签单

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      装饰企业全程实战训练体系_装企管理、营销策划、设计签单
       

       

      一、培训组织:
      1、以城市为单位,建议组织当地几家企业共同参加培训,以降低各公司参训费用。
      2、装饰企业内训。
      二、培训内容
      (一)管理培训内容及目的:
      1、机构设置培训:
      目的:解决机构臃肿问题和岗位职能缺陷问题,提高工作效率,降低工资成本。
      2、公司行政管理、制度管理培训
      目的:解决执行力弱的问题。
      3、工程管理培训
      目的:解决施工队管理问题、施工质量问题、工地营销问题,提高信誉度。
      4、营销管理培训
      目的:解决营销模式偏差问题,提高企业赢利能力。
      5、客户关系管理培训
      目的:解决客户价值二次开发问题,降低营销成本,增加经济效益。
      6、中、高层管理人员素质培训
      目的:解决部门管理、人员流失、私单问题,加强团队核心凝聚力,提高经济效益。
      (二)营销培训内容及目的:
      1、营销活动策划培训
      目的:解决营销活动主题策划缺陷问题,增强营销活动吸引力。
      2、营销活动组织培训
      目的:解决营销活动组织缺陷、客源聚集问题,提高活动收益。
      3、营销手段培训
      目的:解决营销思路狭窄、促单方式问题,提高成单率。
      4、资源整合培训
      目的:解决小型企业资源整合难题,快速形成局部优势。
      5、广告宣传培训
      目的:解决宣传渠道选择、宣传主题缺陷问题,降低广告宣传费用预算。
      (三)设计师培训及目的:
      1、设计师基本素质培训
      目的:解决设计师接待强势客户时的心理素质问题,提高设计师自信心。
      2、设计师洽谈培训
      目的:解决设计师解答客户咨询的能力问题,形成自己独特的咨询解答方式,提高洽谈成功率和大单生成率,提高单一客户签单数额,提升合同含金量。
      三、每期参训人数限制:限制人数的目的,是为了保证培训效果。
      (一)管理培训、营销培训每期参训人数:20人以内.
      (二)设计师培训每期参训人数:50人以内。
      四、培训方式及程序:
      (一)专家调查、了解受训人情况;
      (二)专家授课;
      (三)受训人作业练习;
      (四)专家作业讲评;
      (五)受训人修改作业练习;
      (六)专家评判作业;
      (七)互动交流。

      五、时间安排:
      (一)每期七天
      1、综合培训授课四天。
      2、企业考察、诊断、辅导三天(按参训企业数量平均分配)。
      (二)授课时间:上午9时至12时(中间休息一次10分钟),下午13:30时至18:30时(中间休息两次,各10分钟)。
      (三)交流时间:晚上20至24时(每晚只接待一家公司,话题仅限业内)。
      六、课程安排:
      第一天课程安排:
      上午:机构设置培训、公司行政管理、制度管理培训
      下午:工程管理培训、营销管理培训、客户关系管理培训
      第二天课程安排:
      上午:中、高层管理人员素质培训、营销活动策划培训
      下午:营销活动组织培训、营销手段培训、广告宣传培训、资源整合培训
      第三天课程安排:
      上午:设计师基本素质培训
      下午:设计师洽谈培训、设计师洽谈模拟演练
      第四天课程安排:
      上午:设计师洽谈模拟演练,讲评,互动
      下午:设计师洽谈模拟演练,讲评,互动,总结
      七、听课须知:
      (一)课堂上禁止录音、录像,否则将被开除。
      (二)课堂上严禁拨打、接听电话,手机必须设置为静音模式。
      (三)交流、互动时间,每个人都有机会提问;请先举手,经同意后再发言,否则,讲师有权拒绝回答。
      (四)遵守作息时间,听课时严禁私下语音交流。

      八、备注:
      (一)综合培训是结合当地市场情况、受训公司具体情况和客户情况进行的,需要所有受训人在开课前十日提交咨询问题详细目录。
      (二)个别辅导是针对各公司情况进行的,需要咨询的企业自行提问。
      (三)企业考察、诊断、辅导期间,针对各公司(当地市场情况;客户情况;公司情况;经营目的)的具体情况,单独进行该公司的营销策划、公司管理咨询解答。
      (四)每个城市每期培训班总收费4万(包含全部费用),须在开课前十日全额交纳,由当地企业自主召集受训人员,费用均摊。
      (五)培训班结束后,需要继续咨询的企业(每个企业以一天为限),只需负担当天全部食宿费用即可。

       

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    • 刘增辉老师_装饰设计师系统营销培训 装饰行业加工模式创始人


      刘增辉老师_装饰设计师系统营销培训 装饰行业加工模式创始人
       

        刘增辉

          中国大禹家装培训网首席企业导师


          中国第一个住宅装饰设计师系统营销培训创始人(1998年8月)
          中国第一个家装课堂创始人(1999年7月)
          家装公司无障碍门店经营模式创始人(2000年9月)
          家装行业后厂加工模式创始人(2000年9月)
          公装工程管理标准流程创始人(2003年2月)
          整体楼盘个性化精装模式创始人(2007年5月)
          零甲醛精装模式创始人(2008年12月)
          公装工程精准营销模式创始人(2010年5月)
          家装行业精准营销培训模式创始人(2011年8月)
          装企管理、营销策划、设计签单三大核心体系实战训练模式创始人(2012年2月)


      建筑装饰行业23年工作经历,长期担任:
          中国建筑装饰协会培训中心副主任
          中国住房和城乡建设部一级装饰建造师考前培训专业讲师
          中央人民广播电台《都市之声》栏目装修节目嘉宾主持


      曾服务于下列大型装饰企业和商业企业:
          北京东易日盛装饰集团                       北京元洲装饰集团
          北京轻舟装饰集团                           深圳满堂红装饰集团
          北京市绘春装饰集团                         北京纳尔特集团
          住总集团                                   中景恒基房地产集团
          弘高装饰集团                               香港凯迪房地产开发集团
          北京红苹果点点利商贸集团                   广西北海正阳集团


      著有:《住宅装饰设计师培训教程》、《装饰工程培训教材》、《新家居知识必读》、《家庭装修工程施工工艺及质量通病解决办法》。


      独创:《装饰公司管理模式》、《家装公司营销模式》、《装饰建材城营销模式》、《装饰公装工程管理模式》。


      擅长: 新装饰公司组建、装饰公司系统管理、装饰公司营销模式、装饰公司市场拓展、装饰工程系统管理、装饰公司中高层管理人员培训、设计师洽谈培训、小型装饰公司运营培训、资源整合。


      亲自主持管理的大型工程有:
          北京奥体中心游泳馆改造项目,北京碧桂园、大井住宅小区、翠城、矿业大学和天津的金地格林世界等住宅项目,赢家国际酒店项目,富士康、益亚东药业厂区建设项目,金融街地下交通工程,纳尔特集团园区别墅和办公大楼建设项目。

      刘增辉老师简介:   
          刘增辉,中国家装行业著名职业经理人,1963年生,北京人。
          刘增辉老师自1988年9月进入香港凯迪房地产开发集团北京御景园项目监理部,在完成了拥有世界著名的七大流派设计风格的235栋别墅的总精装项目监理工作的同时,开始了住宅装饰的管理、设计、施工工艺、施工材料等方面的研究。
          刘增辉老师是北京东易日盛装饰集团1998年二次成功创业的主要功臣之一,担任东易日盛分公司经理期间,创造了多个家装行业的奇迹
           1、每调到一个新的家装市场,都能够在三个月内成为该家装市场产值冠军。
           2、两年内20次获得公司月产值冠军。
           3、部门所属设计师年产值位列公司前十名中的有八位。
           4、部门年产值占公司年度总产值的60%。
           5、(施工、辅料)合同均单值7.56万元。
           6、培养出了三名东易日盛现任高层管理人员、六名其它公司现任高层管理人员。
           7、部门所属员工自然流失率为零。
           8、客户回单率达到40%。
           9、客户零投诉。

          刘增辉老师在小型家装公司经营方面也是业绩斐然。
          刘增辉老师曾经率领一个七人团队,在毫无市场知名度、设计师水平很低、众多名牌装饰公司云集的情况下,只用了三个月时间,就成功位列北京城外诚家居广场月产值前八名。


          刘增辉老师以自己亲身经历的实战经验编写了许多业内著名的专业培训教材,他的著作《住宅装饰设计师培训教程》、《设计师接待客户咨询解答》、《设计师培训资料》在中国家装行业中被80%以上的家装公司广为流传,其中绝大部分内容还被装饰行业知名人士争相转载、引用、效仿
          被誉为装饰行业咨询式培训第一人的、著名的汇众装饰集团杨智伟先生就在2009年11月由浙江工商大学出版社出版的《打造家装企业自动赚钱的商业系统》一书共十五章的内容中,用了十一章的篇幅全文引用了刘增辉老师编著的、由中装协培训中心在2005年7月发行的全国建筑装饰装修行业培训系列教材《住宅装饰设计师培训教程》一书中的内容。

          详细引用内容如下: 

       

      序号

      杨智伟先生2009年11月出版《打造家装企业自动赚钱的商业系统》

      全文内容源自刘增辉老师2005年7月出版《住宅装饰设计师培训教程》

      1

      第五章   营销系统

      第一章   掌握市场营销知识

      第一节   市场营销的重要性

      第一节   学习市场营销的重要性

      第二节   市场营销做什么

      第二节   什么是市场营销

      第二章   市场营销在装饰行业的应用

      第一节   全面开展市场营销活动,创造新机遇

      第二节   如何制定企业的市场营销战略

      第三节   学习市场营销知识,建立企业核心竞争力,进入无竞争阶段

      第五节   设计人员在企业市场营销战略中的地位与作用

      第三节   设计人员在企业市场营销战略中的地位与作用

      2

      第六章   关系营销

      第三章   关系营销

      第一节   关系营销推动企业发展

      第一节   什么是关系营销

      第二节   关系营销对家庭装饰公司经营活动的影响

      第二节   关系营销对住宅装饰公司经营活动产生的影响

      第三节   家庭装饰公司如何建立各种关系

      第三节   住宅装饰公司如何建立各种关系

      第四节   关系管理要点

      第四节   关系管理要点

      3

      第七章   客户的关系管理

      第四章   客户的需求

      第一节   客户群体的划分

      第一节   客户群体的划分

      第二节   客户需求分析

      第二节   客户需求的差别

      第三节   客户的期望值

      第三节   客户的期望值

      第四节   客户的期望值与满意度之间的关系

      第四节   客户的期望值与满意度之间的关系

      第五节   如何提高客户满意度

      第五节   如何提高客户满意度

      第六节   创造客户价值

      第六节   创造客户价值

      4

      第八章   营销技巧

      第五章   营销技巧

      第一节   吸引客户注意力

      第一节   吸引客户注意力

      第二节   不要冷落任何一位客户

      第二节   不要冷落任何一位客户

      第三节   帮助客户

      第三节   帮助客户

      第四节   提醒客户

      第四节   提醒客户

      第五节   关心客户

      第五节   关心客户

      第六节   把握与客户的关系

      第六节   把握与客户的关系

      第七节   赢得竞争

      第七节   赢得竞争

      5

      第九章   洽谈技巧

      第六章   洽谈技巧

      第一节   在谈判过程中掌握主动权

      第一节   在谈判过程中掌握主动

      第二节   语速控制与专业词汇的运用方式

      第二节   语速控制与专业词汇的运用方式

      第三节   反驳客户的错误观点

      第三节   反驳客户的错误观点

      第四节   学习专业知识的重要性

      第四节   学习专业知识的重要性

      第五节   客户签单

      第五节   怎样督促客户签单

      6

      第十章   设计技巧

      第七章   设计与设计技巧

      第一节   设计与营销的关系

      第一节   “设计和设计技巧”与市场营销活动的关系

      第二节   初步设计方案

      第二节   初步设计方案

      第三节

         如何修改设计方案

      第三节

         如何修改设计方案

      第四节   什么是客户满意的设计方案

      第四节   什么是客户满意的设计方案

      第五节   借用经典设计案例

      第五节   借用经典设计案例

      7

      第十一章   报价技巧

      第八章   报价技巧

      第一节   报价

      第一节   报价顺序

      第二节   调整报价

      第二节   调整报价

      第三节   递延产品销售

      第三节   递延产品销售

      第四节   报价时应避免的问题

      第四节   报价时应避免的问题

      8

      第十二章   营销信息

      第九章   关于市场营销信息

      第一节   信息搜集

      第一节   信息搜集

      第二节   信息管理

      第二节   信息管理

      第三节   信息传递与应用

      第三节   信息传递与应用

      9

      第十三章   团队建设

      第十章   团队建设

      第一节   建立小型工作团队

      第一节   建立小型工作团队

      第二节   组建设计师俱乐部

      第二节   组建设计师俱乐部

      第三节   工作环境与业绩

      第三节   工作环境与业绩

      第四节   注重团结合作,共创美好未来

      第四节   注重团结合作,共创未来

      10

      第十一章   设计人员如何规划个人发展目标

      第十一章   设计人员如何规划个人发展目标

      第一节   明确个人发展目标

      第一节   明确个人发展目标

      第二节   如何制定阶段性个人发展计划

      第二节   如何制定阶段性个人发展计划

      第三节   个人规划与公司战略的融合

      第三节   个人规划与公司战略的融合

      第四节   小精英团队与公司品牌

      第四节   小精英团队与公司品牌

      第五节   放弃高傲,融入团队

      第五节   放弃高傲,融入团队

      11

      第十二章   提高个人素质

      第十二章   积蓄专业知识

      第一节   知识积累

      第一节   知识积累

      第二节   读书技巧

      第二节   读书技巧

      第三节   学术交流

      第三节   学术交流

      第四节   如何利用休闲时间来学习设计知识

      第四节   如何利用休闲时间来学习设计知识

       
       
          刘增辉老师从家装行业实战角度深入研究,不断推陈出新,现已成功开发出了目前家装行业最先进的新公司组建、战略规划、制度管理、运营管理、营销管理、薪酬管理、工程管理等系统,最为科学的员工激励机制以及为各种规模的企业量身定制的营销模式。
       
          刘增辉老师官方介绍:http://www.jz-2010.com/shizijieshao/3572.html
       
      刘增辉老师_装饰设计师系统营销培训 装饰行业加工模式创始人
      刘增辉老师主讲_家居产业深度合作营销交流会_现场花絮

       

       

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    大禹家装培训网是一家专业从事装饰行业培训管理咨询及软件服务机构。2010年大禹家装培训网正式上线。是国内第一家专业为装饰企业提供以营销管理咨询,家装软件销售及高素质的室内装饰设计师培训为核心,综合装饰营销策划、家装营销管理,装饰企业品牌文化建设为一体的服务公司。→点击进入大禹商学院论坛
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