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装饰公司策划_装饰品牌营销推广策略(十八)

标签: 公司 装饰 策划 品牌营销 推广策略 时间:2012-09-03 15:50 作者:大禹家装培训 :



“装饰”品牌营销推广策略

 

    品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此,我们对“装饰”品牌拟定如下营销策略:

   一、市场定位
    综合前几部分分析,比如我们把“某某装饰”的目标市场定位为:
    □走高端家装市场(装修费用10万元以上)及公装市场的特色家装公司;
    □品牌性情定位:“诚信”、“公正”、“品位”;
    □形象诉求定位:“打开某某的窗户,看装饰未来”,与品牌性情定位相一致;
    □目标消费群定位:高级白领和金领两个阶层,并一党政官员为辅;
    □产品支撑点定位:“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”;
    □企业形象定位:港台优秀专业装饰机构内地代言人;室内空间魔术师;
    □广告诉求点定位:理性与感性诉求并重。

   二、经营战略定位
    1、诚信为本,策略先行,奇正结合,模式制胜;
    2、走高端路线,做高端市场,做豪宅装修;
    依据“二八原则”,20%的人掌握80%的财富。某某的目标,就是这20%的人,这样的发展会是倍速发展,公司很快就能完成一次创业,尽快投入二次创业。
    3、体验行销,直销模式下的会员俱乐部制管理,做第四代企业;
    建立企业与顾客伙伴关系,提供让顾客参与经营的机制,创造顾客价值,实现顾客梦想;
    彻底激活公司的六大资产(包括公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等),走全员营销之路。
    4、整合营销传播
    整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。在不受任何单一目标的约束和管制下,与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者,在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话,在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息,互动性越高、越一致,品牌的形象就越鲜明,关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验,或者是对潜在欲望的满足,与品牌产生亲和力,占据关系利益人的脑域空间,获得顾客的忠诚,聚集强大的品牌资产。整合营销中与重叠交集的关系利益方互动。

 

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