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公装 家装营销策划咨询全案 装饰装修公司精细化营销运营管理方案
公装 家装营销策划咨询全案 装饰装修公司精细化营销运营管理方案
  • 商品编号:5435
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商品介绍


装饰公司精细化营销策划全案

(内部绝密,首次公开)

 
 

资料来源:

本套方案曾是某企业花费60万元咨询方案,内部资料,谢绝复制!
 
 

资料介质:

打印纸质版+加密电子版(下载)。
 
 

详细目录介绍:

第1 章装饰市场营销各职能机构设置与管理方案

       1.1 装饰市场营销各职能部门岗位设置
              1.1.1 市场部岗位设置
              1.1.2  销售部岗位设置
              1.1.3  企划部岗位设置
              1.1.4  促销部岗位设置
              1.1.5  客服部岗位设置
              1.1.6  广告部岗位设置
              1.1.7  品牌部岗位设置
              1.1.8  大客户部岗位设置
       1.2  装饰市场营销各职能部门岗位职责
              1.2.1  市场部经理岗位职责
              1.2.2  销售部经理岗位职责
              1.2.3  企划部经理岗位职责
              1.2.4  促销部经理岗位职责
              1.2.5  客服部经理岗位职责
              1.2.6  广告部经理岗位职责
              1.2.7  品牌部经理岗位职责
              1.2.8  大客户部经理岗位职责
              1.2.9  区域市场经理岗位职责
              1.2.10  网络营销经理岗位职责
              1.2.11  电话销售经理岗位职责
              1.2.12  销售分公司经理岗位职责
              1.2.13  市场调研主管岗位职责
              1.2.14  市场策划主管岗位职责
              1.2.15  市场拓展主管岗位职责
              1.2.16  市场公关主管岗位职责
              1.2.17  促销推广主管岗位职责
              1.2.18  促销培训主管岗位职责
              1.2.19  促销督导主管岗位职责
              1.2.20  客户开发主管岗位职责
              1.2.21  客户维护主管岗位职责
              1.2.22  客户投诉主管岗位职责
              1.2.23  售后服务主管岗位职责
              1.2.24  呼叫中心主管岗位职责
              1.2.25  品牌策划主管岗位职责
              1.2.26  品牌运营主管岗位职责
              1.2.27  电子商务主管岗位职责
              1.2.28  电话销售主管岗位职责
              1.2.29  销售内勤主管岗位职责
              1.2.30  销售主管岗位职责
       1. 3  装饰市场营销各职能部门绩效指标
              1.3.1  市场部绩效指标
              1.3.2  销售部绩效指标
              1.3.3  企划部绩效指标
              1.3.4  促销部绩效指标
              1.3.5  客服部绩效指标
              1.3.6  广告部绩效指标
              1.3.7  品牌部绩效指标
              1.3.8  大客户部绩效指标
       1.4  市场营销各职能部门管理方案
              1.4.1  市场部管理制度
              1.4.2  市场部工作计划
              1.4.3  市场部工作总结
              1.4.4  销售部管理制度
              1.4.5  销售部工作计划
              1.4.6  销售部工作总结
              1.4.7  市场调研管理制度
              1.4.8  策划中心管理制度
              1.4.9  广告宣传管理制度
              1.4.10 促销人员管理规范
              1.4.11 促销活动管理规定
              1.4.12 产品品牌管理办法
              1.4.13 营销渠道管理规定
              1.4.14 销售费用控制细则
              1.4.15 区域市场管理办法
 

第2章  装饰营销调研精细化管理

       2.1  调研业务流程
              2.1.1  设计调研方案流程
              2.1.2  调查问卷设计流程
              2.1.3  调研结果使用流程
       2.2  调研方案
              2.2.1 房地产项目市场调研方案
       2.3  调查问卷样例
              2.3.1  装饰网络销售调研问卷
              2.3.2 装饰杂志市场投放调研问卷
              2.3.3 装饰家装家居消费调研问卷
       2.4 调研报告大纲
              2.4.1市场调研报告大纲
 

第3章  装饰营销计划精细化管理

       3.1  装饰营销计划业务流程
              3.1.1  装饰战略营销管理流程
              3.1.2  装饰市场预测工作流程
              3.1.3  装饰销售预测工作流程
              3.1.4  装饰营销计划编制流程
              3.1.5  装饰营销计划调整流程
              3.1.6  HAS营销策略制定流程
       3.2  装饰营销计划方案
              3.2.1  装饰企业年度营销计划书
              3.2.2 企业年度销售计划书
              3.2.3 分公司年销售计划书
              3.2.4 产品年度营销计划书
              3.2.5 产品月度营销计划书
              3.2.6 装饰市场月度营销计划书
              3.2.6 装饰市场月度营销计划书
 

第4章  装饰营销企划精细化管理

       4.1  营销企划业务流程
              4.1.1  营销策划管理流程
              4.1.2  选择目标市场流程
              4.1.3  市场定位工作流程
              4.1.4  市场重新定位流程
              4.1.5  产品定价企划流程
              4.1.6  产品价格调整流程
              4.1.7  品牌定位工作流程
              4.1.8  品牌规划方案
       4.2  装饰渠道企划方案
              4.2.1  产品分销渠道企划案
              4.2.2 装饰品牌规划方案
       4.3  装饰渠道企划方案
              4.3.1  产品分销渠道企划案
 

第5章  装饰广告精细化管理

       5.1  装饰广告业务流程
              5.1.1  装饰广告策划流程
              5.1.2  装饰广告媒介选择流程
              5.1.3 装饰网络广告策划流程
              5.1.4  装饰广告费用预算流程
              5.1.5  装饰广告合同签订流程
       5.2  装饰营销广告方案
              5.2.1  装饰广告计划书编制方案
              5.2.2 目标市场广告策划书
 

第6章  装饰促销精细化管理

       6.1  促销业务流程
              6.1.1  年度促销计划流程
              6.1.2  促销方案制定流程
              6.1.3  年度促销预算流程
       6.2  装饰促销方案
              6.2.1  装饰消费者年度促销计划书
              6.2.2 装饰经销商年度促销计划书
 

第7章  装饰销售精细化管理

       7.1  装饰销售业务流程
              7.1.1  装饰营销控制管理流程
              7.1.2  装饰销售费用管理流程
              7.1.3  装饰费用预算控制流程
              7.1.4  装饰销售回款管理流程
              7.1.5  装饰预付款项结算流程
              7.1.6  装饰问题账款处理流程
              7.1.7  装饰销售合同管理流程
              7.1.8  装饰订货工作管理流程
              7.1.9  装饰发货工作管理流程
       7.2  装饰渠道管理方案
              7.2.1  装饰渠道招商会操作方案
              7.2.2  装饰连锁加盟店招募方案
              7.2.3  装饰经销商管理控制方案
              7.2.4  装饰经销商年终奖励方案
       7.3  装饰电话营销管理
              7.3.1  装饰家居用品电话销售方案
       7.4  装饰网络营销管理
              7.4.1  装饰网络营销策划方案
       7.5  装饰区域营销方案
              7.5.1  装饰区域市场营销方案
       7.6  装饰销售合同样例
              7.6.1  装饰商品销售合同样例
              7.6.2  装饰代理商销售合同样例
              7.6.3  装饰连锁加盟合同样例
       7.7  装饰销售回款方案
              7.7.1  装饰销售回款管理方案
              7.7.2  装饰销售回款催收方案
 

第8章  装饰客户关系精细化管理

       8.1 客户关系业务流程
              8.1.1 客户接待工作流程
              8.1.2 客户开发工作流程
              8.1.3 客户关系维护流程
       8.2 客户开发方案
              8.2.1 通用客户开发方案
              8.2.2 团购客户开发方案
       8.3 客户关系方案
              8.3.1 客户参观接待方案
              8.3.2 客户接待费用方案
              8.3.3 客户档案管理方案
              8.3.4 客户关系维护方案
              8.3.5 客户投诉处理方案
              8.3.6 客户评估管理方案
 

第9章 装饰大客户精细化管理

       9.1 大客户业务流程
              9.1.1 大客户筛选流程
              9.1.2 大客户拜访流程
              9.1.3 大客户建议处理流程
       9.2 大客户管理方案
              9.2.1 大客户开发方案
              9.2.2 大客户服务方案
              9.2.3 大客户信用管理方案
 

第10章  装饰销售人员精细化管理

       10.1 销售人员管理业务流程
              10.1.1 销售人员培训管理流程
              10.1.2 销售人员薪酬设计流程
       10.2 销售人员培训管理方案
              10.2.1 营销人员培训计划书
              10.2.2 市场部人员培训方案
              10.2.3 销售人员培训实施方案
       10.3 销售人员绩效管理方案
              10.3.1 营销人员考核实施方案
              10.3.2 销售人员绩效考核方案
              10.3.3 市场调查人员考核方案
       10.4 销售人员薪酬管理方案
              10.4.1 装饰销售人员薪酬方案
              10.4.2 销售人员奖金管理方案
 

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